顾客大多只看不买，新华书店为何不倒闭，反而越开越多

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新华书店，可以说贯穿了当今一代中国人的时代记忆。在我们的记忆中，新华书店永远都是挤满了顾客的，可是大部分的顾客却只是看书而不买书。
我们不禁疑惑，拥有这么高的人流量，却没有转化成营收，新华书店难道不是在做亏本买卖吗。如果一直亏钱的话，它怎么能长久地办下去，岂不是要倒闭了吗？
然而事实却是，新华书店不仅没有倒闭，反而是在全国各地越开越多，难道事实并非像我们看到的那样看的人多买的人少？或者是新华书店有什么其他的经营诀窍呢？
一、历史上的新华书店其实新华书店的历史地位就已经决定了它的经营不会像私营企业的经营模式一样唯利是图，而是有一种独特的路要走。
新华书店成立于1937年，距今已经有八十多年的历史了，新华书店刚一诞生就承担了一项重要的历史任务，那就是负责发行中共中央机关理论刊物《解放》周刊，彼时的新华书店还叫做\"新华书局\"。

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第一家新华书店后来更名为新华书店的新华书局，还得到了伟大教员的亲笔题书，此后新华书店就以这四个字作为门店的招牌。新华书店的历史地位之高可见一斑。
从那时起，新华书店就一直承担着为人民传播文化和知识的使命。在建国初期，社会各行业百废待兴，尤其是文化产业，还没有建立起系统的图书出版发行的流程。

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可是人民的文化需求却是在高速增长的，凭借社会上的力量肯定难以快速建立起能满足人民强大需求的出版体系，于是这个任务自然而然的需要一个强大的组织来承担。
那时的新华书店已经初具规模，拥有图书出版发行的先进经验，自然而然的成为了担当重任的不二选择。于是在建国后的很长一段时间里，新华书店几乎垄断了全国的图书的出版和发行。
这个时候的新华书店就是文化的象征，无论是在经营利润方面，还是在社会地位上，足以支撑起它的生存和发展需要。此时的新华书店在全国范围内迅速建立起各地的分店，几乎每个城市的人都可以在城市的中心地段见到新华书店的招牌。

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后来随着社会的发展还有改革开放的进行，人们的文化需求飞跃式增长，仅仅是全国的新华书店系统已经难以满足文化出版业的需求了。这个时候一场针对新华书店的改革就开始了。
二、新形势下的新华书店在之前的很长一段时间里，新华书店的经营可不是简简单单的自负盈亏，既然承担着为社会大众传播知识的重任，那么肯定是会得到一些扶持的。
实际上，那时候的新华书店的工作人员，工资都是直接由财政部发放的，各地方的新华书店地位也相当于是各地行政部门的下级单位，会得到一定的补贴。
改革之后，大部分的新华书店就相当于一般的企业法人了，是要自负盈亏的。这时候的新华书店日子过得可能就没有以前那么舒服了，因为在某种意义上来说他们需要自谋生路了。

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不过这对于体量巨大的新华书店来说好像并没有什么影响，因为凭借着多年来的经营打下的基础，新华书店总是会有做不完的生意。各地的零散书商们大多是从新华书店这里购书，新华书店总会从这一个环节里抽出一层利润的。
所以那个时候无论你在哪里买书，对于新华书店来说都是一样的，反正都要经过他的手。
不过，我们都知道，新华书店由于自身的定位还有历史地位，是只卖正版书籍的，而与正版书籍相对的就是盗版书籍。盗版书籍虽然不那么光彩，可是他却有一个最大的优点，那就是便宜。

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很多人都会因为经济原因，选择购买盗版书籍。甚至他们会选择先在新华书店里找到正版，阅读一段时间之后，感觉合适了，再通过其他途径购买这本书。
三、无需为新华书店担心可怜新华书店不仅为读者提供了冬暖夏凉、灯火通明舒适阅读环境，却还要被读者如此\"负心\"对待。
其实我们大可不必有这样的想法，因为凭借新华书店的担当，他在意的不仅仅是你在他那里购买了多少书，更重要的是国民们的文化需求有没有得到满足。
另一方面，零散的读者提供的购买量并没有占新华书店的营收的多大一部分，他的最大的\"生财之道\"在另外一个方面。
我们都知道，新华书店是各地中小学生教材的金牌供应商，每到中小学生开学的季节，一摞摞厚厚的新书就从学校发到学生的手中，学生时代是人类读书最多的时代。

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一些人在离开学校之后，可能一辈子读的书都没有在学校里一年读的多。而这些书正是通过新华书店传送到每个孩子的手中的，所以很多新华书店在每年开学两个月里的收入可能就已经远远超过门店里一年的零售额了。
另外，有些机关团体也是钟情于新华书店的。比如很多国企或者其他比较大的单位为了给员工提供良好的阅读环境，会选择在公司内部建立阅读点，或者是通过给员工发购书优惠卡的形式鼓励员工阅读。

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而这个时候，他们的首选往往就是新华书店，一是因为毕竟几十年的大品牌，买起来可靠放心；二是相对于从其他渠道，新华书店对于他们来说是一个更便捷的选择，因为新华书店在每个城市都很容易被找到，他们往往会建立起长期合作。
四、开辟新路径其实，现在很多私营的书店都已经经营的非常不错，私营书店最大的优势就是经营方式更加灵活，他们的组织结构也会更加的精简，这就可以帮助他们极大地提高运营效率。
另外，他们无需考虑其他的过多因素，只要以利润为最大的目标，向着这一个目标不断的优化就可以了。高效的运营效率加上极为清晰的组织目标，使得私营书店往往能获得更大的营收和利润。
最重要的一点，私营书店的书有时候也会更加的便宜，这并不是因为他们的书质量更差，而是因为企业间的竞争，使得他们不得不放弃一些利润来吸引到更多的客户。
不仅如此，私营书店还会尽可能地拓宽自己的销售渠道，比如很多公司已经从单一的线下经营，发展到以网上销售。无论是网店还是购书网站，近年来已经成为很多私营公司的主战场，同时也是他们利润的主要来源。
其实不难理解，开网上商城不仅可以省去一大笔线下实体店铺的租赁费用，而且会把自己的客源从各个实体店铺周围的一小片区域扩大到全国的各个区域。

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借助于现在强大的物流体系，往往是用户头一天下单，第二天就能拿到中意的书，这样的方式也越来越受到年轻人的喜爱。
其实，现在新华书店也已经在积极开拓新的市场了。对于新华书店而言，保持好线下的优势是基本，所以各个地区的新华书店仍然是越开越多。
另一方面，新华书店也已经开办了自己的网上商城，走出了和传统线下书店不一样的路子，主打\"身边的新华书店\"，让很多身在农村或者家附近并没有新华书店的人也能便捷地购买到新华书店的书。
【顾客大多只看不买，新华书店为何不倒闭，反而越开越多】现在的新华书店相比以往更加的与时俱进，相信新华书店这个百年品牌一定会历久弥坚，继续成为每一代中国人心中的文化记忆。