为何4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？内行道出背后“猫腻”

前言
【为何4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？内行道出背后“猫腻”】女性对车子的要求并不是高，但是对于我们国内大多数男性而言，车子就相当于自己的门面，所以男生在买车的时候就像女人在自己脸上投资的时候，大多数男性在有钱之后都会选择买一辆自己喜欢的车，不过每一个男生喜欢的车的类型都不一样，我们国内现在车子的样式也比较多，有越野车，有跑车等等，当然现在的经济状况和生活水平跟前些年已经不能相比了，所以人们面对汽车以及房产的消费也更加理性。

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买车的方式
为了让人们的消费情况更加景气，所以现在网贷包括其他方面的影响，都让许多年轻群体有着超前消费的消费理念，人们在买房子的时候可以选择按揭贷款，但是大多数人买房都会有贷款的存在，因为现在我们国家房子的价格确实高得离谱，并不是普通家庭把全部继续拿出来就可以买得起的，而且就算买得起，在买完房子之后还需要装修，买家具，家电，包括住房过程中的物业费以及其他管理费，所以为了房子可以尽快住进去，人们通常在资金充足的情况下也会选择按揭贷款的方式。
除了买房子需要贷款，可以超前消费之外，买车子也可以。现在有一些年轻群体在刚结婚之后，同时背负了房贷和车贷，当然之所以出现人们大批量的身上背负房贷，车贷的情况跟很多因素都有关系，就例如现在在买车的过程中，销售人员就希望车主可以通过贷款的方式来购买这辆车，前不久，一位网友把4s店的一些视频发布到了网络上。在这个视频中，一位销售人员非常难过的在哭。

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原因竟然是这位车主想要通过全款的方式来购买这辆车。然而在听到这个消息之后，这名销售人员心情一下子就不好了，之所以销售人员的心情和态度发生了这么大的转变，跟人们买车的方式有着比较大的关系，全款买车，虽然销售人员也有提成，或许跟按揭贷款相比，拿到的提成要少很多。相信很多有购车经验的人都有这样一个感触，特别是在聊到车子价格的时候， 4s店言语之中就可以感受到，非常期待车主可以采用贷款的方式来买车，至于是什么一样的原因，只有内行人能够解释清楚了。
销售人员的心理
然而我们普通群体需要了解清楚全款买车和贷款买车的区别，全款买车，在买车的时候就需要把抢险，购置税等其他费用全部交清，而且购置税基本上是这辆车子价格的10%左右。除此之外其他的费用车主自己就可以去办理，所以基本上这些费用都是完全透明的， 4s店在这其中不能获得什么利益，开店就是为了赚钱，这些销售人员如果让买车的人选择全款买车的方式，那么自己能够赚取到的利润和提成就少了很多。

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如果买车的人选择按揭贷款的话，那么销售人员和店铺就能获取更高的利润，所以在售车的过程中，就希望消费者可以采取贷款的方式来购买这辆车。例如买一辆价值40万的车，如果采用全款的方式来购买这辆车，那么整个店铺能够赚到的利润大概是这辆车总价值的4% ，但是如果选择贷款来购买这辆40万的车，首先需要支付一定的首付款，除此之外还需要交保险以及其他多出来的费用，在这多出来的步骤和费用中，店铺和销售人员就可以钻这些空子，赚到更多的利润。
但是4s店并不仅凭这个赚钱，店铺作为中间人，把车主介绍给银行，还能从银行拿到3%的回扣， 20万的3% ，大概是6000元，除此之外，如果车主选择贷款买车的方式，那么就只能选择在店铺里面把全险给买了，这样也能给4s店带来一些其他的收入，销售人员每销售出一产品都能获得一些提成，店铺里面的其他销售人员也是一样的，就例如车险。

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贷款买车销售人员获利更多
卖保险的卖一份保险都能拿到不同程度的佣金，店铺每卖出一个车险，也能拿到一笔佣金，从内部消息透露大概能够拿到45%左右，这怎么还不赚个8000 ， 1万的？还需要注意的是，如果采用贷款的方式来买车，如果在使用的过程中出现一些问题的话，因为贷款买车都会安装一个定位系统，这个定位系统截止到贷款还清就可以拆卸下来的，安装定位系统的钱自然也是从购车的人身上出来的。
光安装这个系统4s店大概能赚2000元左右吧。这样算下来，全款买车整个店铺连带着销售人员基本上能赚个几千元，但是如果让车主选择贷款的方式来买车，那么不论是店铺还是销售人员都可以在这中间拿到更多的钱，轻轻松松就拿到了上万元的利润。现在人们都会因为不同的需求需要一个心仪的交通工具，然而现在汽车这个行业虽然处于一个饱和的状态，不过汽车属于消耗品，人们更换速度也比较快。

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许多店铺为了让消费者能够在自己的店铺里面购车，甚至会出一些零首付分期买车的优惠，虽然看起来是一个活动，不过这也是店铺里面的套路，在这优惠期间给这辆车子打上一个限时限量的标签，就会让很多消费者下定决心在这期间买车，当然这也属于一个推销策略，在一定程度上也可以刺激人的消费情况，让汽车的交易量更大，因为这个活动，许多购车的人还以为自己捡了便宜，但其实卖车的人可不少赚。
结语
零首付分期买车，虽然在买车的时候确实一分钱都没有花。但是从4s店销售人员的提成中可以看出，这个销售策略是实现双赢了，选择贷款的方式来买车，工作人员包括整个店铺能够抽取到的利润点就更多了，人们在买车的时候也需要好好考虑，如果自己的资金比较充足的话，能够选择全款买车那就再好不过了。

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如果自己手上的闲钱不多，但是又着急购买一套车，那么当店铺出现一些优惠的时候，趁着优惠拿下来也挺不错的，具体选择怎么样的购车方式，还需要根据自己的经济状况来决定，不过买车如果选择贷款的方式，那么在贷款之前就一定做好其他的相关准备，避免被工作人员牵着走。