成功的口碑营销病毒营销案例

近年来最成功的病毒式营销案例？
病毒式营销号称是最经济、最便捷的网络营销方式，因其神话般的效果被很多网站和博客津津乐道。然而，我们在网上看到的成功案例并不多。或许正是因为病毒式营销的成功案例少之又少，才成了神话。网上有很多关于病毒式营销的理论、方法、规则和案例研究(当然大部分都是转载，就像本文后半部分) 。仔细收集出版一本专著绰绰有余，但成功的案例很少。可见，病毒式营销缺少的不是工具、方法和程序，而是创意和实施。姚师傅还在网上下载了一个病毒营销的电子书，这是一个简单的网上资料汇编，没什么新意，但本身应该算是病毒。虽然没有什么新意，但确实在行动。以下是我亲身经历的一些病毒式营销案例。这些案例给了我深刻的记忆和大量的投入(也就是我义不容辞要成为一个“病毒式”的传播者)，所以记录下来：第一，人物计算器，相信很多人都用过这个flash小程序来计算自己的人物。游戏很简单。输入自己的名字或者别人的名字，点击计算得到分数，还有一个。这个游戏的关键点在于，当你输入一个人的名字时，结果往往出人意料，——释放出一种爆笑的能量。相信很多人在和朋友家人算计自己性格的时候都会笑得很开心。可惜这个天才小游戏上面没有作者的名字和公司LOGO 。可能只是一个flash爱好者突发奇想的练习。我不知道这个游戏流传有多广，但是一天之内，五个朋友给我发了这个小游戏，我也发给了很多人。能量真的很大。这个案例算不上成功的病毒式营销，因为除了传播游戏之外，没有附加其他属性，比如游戏开发者的名字没有出现。第二，谷歌邮箱。当谷歌公布电子邮件地址时，姚师傅正在一家网络公司工作。也许这个邮件地址对IT行业以外的人没有吸引力，但我相信当时IT对IT行业的人还是很有吸引力的。我记得谷歌采用了邀请的方式。当时，为了得到邀请，人们到处索要。邮箱打开后才发现只是个邮箱。现在想来，谷歌邮箱之所以有吸引力，可能是因为很多人对谷歌的品牌有好感。此外，邀请的方式至少在初期代表稀有，所以被一些人视为“专业” 。现在基本不用了。第三，百度指数。百度索引和谷歌邮箱一样，采用邀请的方式。百度指数的价值还是比较大的，对网络营销很有帮助。比谷歌的趋势更详细。可以看到一天、一个月、一个季度的关键词平均搜索量，是非常有用的工具。姚师傅是百度指数的邀请和谷歌邮箱的邀请互换的。交流成功后，我忍不住在网上炫耀。事实上，有账号的百度指数和没有账号的百度指数并没有太大的功能区别。第四，胜利的一页。通过QQ传播。一个朋友通过QQ给我发了一个链接。点击一下，就是我中了一亿多元奖的专题页面。我的名字出现在获奖的新闻上，随后报道我获奖是为了从事慈善活动和做好事.看完之后，我非常激动，立刻填了几个朋友的名字，发给了他们。以下案例被很多网站和博客转载n次，但仍被引用.首先，Hotmail是全球最大的免费电子邮件服务提供商，成立一年半就吸引了1200万注册用户，目前仍在以每天15万新用户的速度发展。令人难以置信的是，在网站建立的12个月内，Hotmail几乎没有花费营销费用，不到其竞争对手的3% 。Hotmailm的爆发式发展是因为它充分利用了病毒式营销的巨大功效。
1998年7月，在被美国在线以3亿美元现金收购之前，ICQ属于一家以色列公司，当时已经拥有1200万实时信息服务注册用户。ICQ的传播方式类似于病毒传播。双方都需要下载并安装客户端软件。然后，用户会通过电子邮件告诉他们的朋友或同事，并要求他们使用这个在线实时通信工具。因此，越来越多的人加入ICQ用户的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也以类似的方式取得了成功。3.亚马逊亚马逊采用会员制和病毒式营销两种方式进行推广。超过50万个会员网站链接到亚马逊网站。通过点击会员网站上链接到亚马逊网站的BANNER广告完成网购，会员网站将获得一定的佣金。亚马逊采取的病毒式营销方式，是鼓励顾客送朋友一本书作为礼物。收货人收到礼物时，包装上印的宣传资料是给亚马逊做的广告。4.GeocitiesGeocities为用户提供免费建立个人网站的服务。用户邀请朋友访问他们自己的网页。当访问者访问时，地理城市的弹出广告将邀请访问者使用地理城市服务。5.eGroupseGroups允许用户建立在线讨论组和工作组，通过邀请朋友或同事加入来宣传自己。开发前410万用户的速度甚至比Hotmai还快。6.万科松山湖大会内部数据泄露，绝对是网络病毒营销的成功案例。传播媒介是网络社区，其传播速度之快、覆盖面之广、行业影响之深，令人深思。很多人都在谈论病毒式营销，但这次活动的策划人和组织者却以一种非常老套但又非常熟悉的方式实施了这样一个过程。七、“辛凯。com”也采用了朋友之间相互邀请的方法。用这种方式谈营销，用那种方式谈营销，总是离不开病毒式的营销方法，很多教材里也有提到，但是为什么这种方法很难实施呢？也许，很多网络营销专家一直操作得心应手，但他们只是保密。就像SEO一样，取得了成绩，却不敢给别人看。在病毒式营销运作中，我认为，行动仍然是第一位的，人不可能永远都是
有创意，但可以随时行动，不会每一个“病毒”都会有巨大的杀伤力，但你总共制造了多少个“病毒”?药夫子的一个成功案例：在对某一项自己喜欢的运动有一定的认识之后，收集了大量的图片和文字，做成了电子书，放在某个下载站。电子书的内容一般，主要是宣传网站，带了链接。至今，仍然有链接源源不断地从这本电子书带过来。这个流量也许不起眼，但如果你用一百本、一千本电子书来宣传网站，效果会如何?网络营销大家都在幻想着上面讲过的那些成功案例，巴不得一夜之间可以带来10万、100万的IP，然而，真正操作的人都明白，流量得一点一点地挣。病毒营销怎么做，有好的病毒营销案例分享一下
你可以去《实战商业智慧》看看，《实战商业智慧》是专注网络经营的商业双周刊，它追踪世界227份一流杂志和报纸、132个互联网站、全球同期上市的商业书籍，浓缩全球最新商业精华和最新的网络营销案例分析和点评，他们现在的资料和杂志都是免费提供的，让你时时了解网络最新资讯，你可以搜索下。此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第06期总第149期如何通过情感上的交流，让品牌与消费者贴的更紧密?什么样的广告才能引起受众共鸣，通过人们口口相传的方式，流传开来？潘婷：感人的视频“病毒”（甲）：在信息时代，创意“病毒”不断地被有意或者无意地传播，人们很难不受感染。（乙）：是啊，也许是一个笑话、一则新闻、一个视频，你看过觉得非常有趣，可能就会产生传播和分享的冲动。这时候你无意中就充当了传递员的角色，心甘情愿地传递着病毒，不知不觉地成了企业营销扩散的媒介。（甲）：今天要给大家讲的是一个泰国版的潘婷视频广告。这个在泰国播放的广告却在中国视频网站风靡，并被网友命名为“最感人的励志广告”，仅在优酷一站统计，就有60多个视频多点传播，轻松囊括20多万点击，而这数据还不包括站外转载引用的。（乙）：最感人的励志广告？在我的印象中，一般像潘婷这类洗护用品的广告都是大讲功效，维他命原如何如何，秀发回复健康如何如何的，照你刚才说的，潘婷这个泰国的广告，应该是上升到了一个感情的层面。（甲）：是的，这则叫做“You Can Shine”（你必闪亮）的广告讲述了一个聋哑小提琴少女的坎坷音乐之路，4分钟的视频短片，展示了女孩无声的世界，坚强的生活，让我们一起来欣赏一下这个视频广告吧。街头，一位衣衫破旧的老艺人忘情地拉着小提琴。他的身前，一位留着披肩发的小女孩好奇地看着他的一举一动，老艺人给了小女孩一个温暖鼓励的笑容。镜头一转，汽车喇叭刺耳地响起，可是拎着琴盒和书包的小女孩走在汽车前，却毫无所动，听而不闻。在学校里，另一个马尾女孩气势十足地站在她面前，语气尖刻地说：“丑小鸭也想学飞，聋子也想要学小提琴？你疯了吗，为什么不学点别的东西呢？”在双人练习中，由于小女孩的失误，马尾女孩恼怒地在钢琴上随手一砸，随即站起身来推倒了她的乐谱架并转身离开。“我做错了么？我不应该学小提琴么？”小女孩一个人留在教室里，看着课桌上的小提琴，哽咽着，却出不了声音。镜头又回到街头，衣衫更加破旧了的老艺人还在拉小提琴。一曲演完，围观者渐渐散去，而女孩仍静静地站在那里，老艺人蹲下身子收拾东西，看到了远远站着的她，老艺人做了个拉琴的动作：你还在拉小提琴么？女孩哭着伤心地比划：为什么我和别人不一样？老艺人微笑着，不熟练的手语慢慢地回答：为什么……你……必须和别人一样？女孩不解，老艺人微笑着，继续比划：“音乐，是可以被看见的。”他用双手托着小提琴，郑重地交到了女孩的手里。“闭起眼睛，”老艺人的手划过面前，仿佛眼睑轻轻闭起。“……然后你就会看到。”重新认识自己之后，小女孩更加努力的练习小提琴，并和老艺人一起进行街头表演。在音乐中，她笑得纯真而开朗，甚至令坐在豪华私家车中路过的马尾女孩惊讶和嫉妒。回家之后，马尾女孩咬着牙拼命地练习钢琴，并找来几个街头流氓将聋哑女孩的小提琴摔碎了。广告的最后，大剧院里，马尾女孩精彩的钢琴独奏得到了全场观众的喝彩。正当主持人要宣布音乐会结束的时候，有人匆忙提醒，音乐会临时增加一位表演者。这最后一位演奏者站在大幕边，手里紧紧地抓住了已经碎得不成样子，用胶带勉强粘合起来的小提琴。音乐，从那陈旧而破碎的小提琴中婉转如水流。几乎是同时，人们仿佛被惊醒，所有人都跟着站了起来，为她鼓掌。（乙）：一头清新秀发的女主角被植入短片中，却有着先天聋哑的缺陷。比起太多洗发水广告使用高高在上的漂亮模特，这也是这部短片与消费者沟通时的独特之处：放低距离感，带点励志，让消费者怜悯，产生共鸣。（甲）：不错，整体广告的故事情节都体现了“You Can Shine”（你必闪亮）的主题，从网友反馈的评论中，这个视频受到了大多数人尤其是女性的感动。虽然故事始终都没有出现产品形象，但潘婷所传达的品牌精神却深入人心，极具传染性。（乙）：对于网友而言，是不是精心策划的广告已经不重要了，看了短片有所想、有所得，这就够了，网友已经不会再去计较是不是广告了。（甲）：说到这里，我们不得不佩服泰国的制作人员，一是赞叹他们的创意——泰国广告一向是以创意而见长的；一是赞叹他们的胆识——这条泰国广告从来没有用在电视台上播出，而是针对互联网的用户进行口碑推广，通过人们口口相传的方式，在网络上流传开了。（乙）：其实，这样对品牌形象的维护是大有好处的，正是互联网的互动和传播性，才使得这个广告没有投放一分钱的媒体费用，但有着很多的网友在流传、推荐，并和品牌产生了感情的联系。什么是病毒营销?有哪些特点,举一个病毒营销的例子
2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是百度相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。这三个短片有一个共同的诉求---百度更懂中文。这三个视频短片帮助百度超越了GOOGLE，使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62% 。这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动一次高效的病毒营销呢？病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。这一段话有3个关键词，第一个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒一样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。第二个关键词“广告信息” 。这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。第三个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这一点，也就失去了病毒营销的意义。总结一下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！让我们来看一下全球餐饮集团百胜，如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层” 。而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度，用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。但是，必胜客却通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。网络营销之病毒营销的经典案例分析
【成功的口碑营销病毒营销案例】什么是病毒营销？能不能通俗点解释，或者用举例子来说明。
病毒营销说白了就是区别于传统的广告形式让传播内容本身很有吸引力，很有意思，消费者从被动接收广告信息到主动来观看并帮助传播的一种新兴广告形式。家安就是一个很经典的案例：http://v.youku.com/v_show/id_XMjgxNTUwODU2.html小米手机的病毒营销案例
嗨！首先，一个客观的现状是小米手机一直处于供不应求的状态中。这是因为想要购买小米手机的用户超过了同一时期小米公司的手机产能，因此导致每次小米手机开始发售都被一抢而空之后，稍晚来的朋友买不到手机的情况。事实上，没有任何公司的任何实物产品是“不限量”的，随时随地都能购买的现状的实质其实都是因为“还没卖完”而已。无论是什么实物产品，它总有一个数量，不是吗？小米不是限量，而是购买需求超过了生产能力，造成了“限量”的错觉而已。最后，如果您一直留意小米的信息，您会看到从2011年10月开始，小米的产能一直在提高，从未停滞。我们希望能让更多的用户能够及时的买到小米手机。但是也希望您能够理解，路需要一步一步走，手机也只能一台一台的，不停的生产。产能增加，不是简单的事情。我们会尽可能多的供货，让更多的米粉能够第一时间购买到小米手机。小米官网：http://www.xiaomi.com/更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦，帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机！病毒式营销(六)：成功案例:吃垮必胜客,让“必胜客”越吃越旺
通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。能给个病毒式营销案例介绍下什么是病毒营销吗?
百度就是最好的例子，百度就是靠这个打败谷歌的什么是病毒营销，病毒营销的概念
含义：病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。那么利用病毒式营销如何进行快速传播呢？可以简单概括为几点：1.简化营销信息，让用户容易得到。2.必须有一个载体，找到病毒源。3.解决网民的心里需求。4.娱乐性一定要大于广告价值。5.需要有独特的创意。6.病毒营销需要有营销性。病毒营销的核心：病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品买点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。

成功的口碑营销 病毒营销案例

成功的口碑营销病毒营销案例