简单的市场营销计划书市场营销规划

论市场营销专业的职业生涯规划
花5分钟看看，收到的货是巨大的。“30岁之前别指望赚多少钱！”这是我第一次踏上营销之路时老板给我的建议。有人说，好话能让人受益终生。我不敢说这句话能让我受益一辈子，但至少让我受益至今。后来和老板做同样的工作时，我也把这句话发给了所有的下属。人年轻的时候有时候会很傲慢，浮躁，总想一口吃个胖子，或者一步登天。这句话虽然简单，但我觉得其中蕴含着深刻的职业导向感。它告诉所有未满30岁的营销人员(当然还有其他行业的专业人士)如何在30岁之前定位自己的营销职业；它也严厉警告了所有没有深入行业的营销人员，在30岁之前，做好营销职业的职业定位和规划比挣钱更重要。他还毫不客气地问那些轻浮浮躁的营销人员，30岁之前能赚多少钱？心急，浮躁，这山望着那山，别人快吃豆腐了，却缺眼睛。只要你给的工资高一点，不管是什么行业，不管你能做多久，不管是否符合你未来的发展方向，跳槽都是义不容辞的责任。后来就像我在《营销人，你闭关了吗？》的文章里说的，我30岁的时候，出现了职业浪费。不进则退！这是很多30岁营销人职业状态的真实写照。我们可以算一笔账，假设你从出生开始就没有在学校挂科或者复读，并且顺利考上了本科院校。毕业后，你成功找到了理想的单位。你选择的单位是除上海、北京、深圳、广州外的中等城市快消品民营企业。本文所列企业均为年销售额超过1亿的民营企业(选择民营企业更具代表性) 。从你出生开始，你将在第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育时，你离30岁只有8年了。假设你一毕业就找到了合适的工作，没有走弯路(但实际情况是一个刚毕业的大学生在毕业后1-3年处于求职期) 。假设你8年的平均月薪是4000元，你8年赚了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总的年薪。因此，我们可以从经济学的角度来分析这种机会风险。如果30岁之前没有做好规划，打好基础，可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。30岁之前，对于大多数营销人员来说，没有资本要求更高的工资。首先，他们没有经验。第二，即使是名校毕业，文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此，在30岁之前，营销人员对“锋”比对“钱”更感兴趣，对“渔”比对“鱼”更感兴趣。有句老话叫“欲速则不达” 。老子说：“抱在怀里的树，生在微小的点滴里；九楼的平台从累土开始；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，不能成河；不积一步，得不到千里。”这些原因告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。30岁之前，对于一个营销人来说，我认为要做到“六要”:戒骄戒躁，谦虚务实，诚实肯干，勤奋好学，谨慎接近思远，明哲保身。只有这样你才能有一个好的心态，这决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。口才掩盖不了长期缺乏的才华，外表掩盖不了内心的真实，聪明只能是一时的骄傲，而不义之财最终都是可耻地花光了。营销人只有脚踏实地，有真才实学，才能有美好的未来。在这里，我想和大家分享——，作为一个营销人员，是如何规划的
【简单的市场营销计划书市场营销规划】我总结了职业规划的三个要素：爱好、性格、特长。第一，爱好。我认为爱好应该是营销人员职业规划的首要考虑因素。只有你喜欢营销，你才能主动，只有你主动，你才能有所收获，取得成功。如果你不喜欢营销这个职业，你就是在被动地接受所有的工作。如果你不在乎，你不会得到好的结果。所以，当你决定从事营销行业的时候，你应该问问自己，是真的因为我喜欢这个行业，还是一种尝试的态度或者其他原因。第二，性格。俗话说，江山易改，本性难移。一个人的性格很难改变，但也不是一成不变的。我认为爱好可以改变一个人的性格。性格通常分为“外向、中立、内向” 。作为营销人员，应该分析自己属于哪种性格。你的职业决定了你大部分时间都在和人打交道，所以性格外向的人当然更好。但并不代表一个内向的人不会做营销。对于一个性格内向的人来说(比如不善于和陌生人打交道，不善于言语，不善于沟通)，关键是你能否改变它，以满足营销行业的需求。如果你无法改变或者不想改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择另一个职业。第三，特长。专业是你现有专业和潜在专业的总称。专业也分为基础专业和专业专业。他善于沟通和组织。计算机熟练，擅长策划等专业。在计划经济时代，由于专业人士一辈子都在企业工作，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代，自强强调的是如何弥补自己的不足。市场经济条件下，专业人才流动性增强，改变外部环境的空间增大。因此，如何最大限度地发挥自己的优势成为自我提升的核心。世界上没有完美的东西，自然也就没有完美的人。专业的发挥成为一个人成功的关键，因为有时候很难弥补不足。另外，还不如利用这段时间来弥补不足。因此，专业分析至关重要。第二，选择合适的行业。老话说得好，360行最好，俗话说怕选错行难，女人怕嫁错人。因此，成为营销候选人对行业来说非常重要。在市场经济中，任何行业都需要营销人员。营销人员必须从自身和行业特点两个方面来分析行业。另一方面，IT要兼顾爱好(比如有的人喜欢IT行业有的人喜欢医药行业)、性格(比如培训行业对外向性要求高，仪器行业
需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。第三件事，做好职业细分。营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。第四件事，选好企业。做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。第五件事，做好30岁前的职业规划图。古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到重要的四点。第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。第二点，任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。目标决定你的方向，方向决定了你的结果。做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课。如何进行市场营销战略规划
对于市场营销战略规划的话，首先你要对当地的市场进行考察调研，其次，做出评判是是否在此地区可以长期进行营销。
市场营销计划书的内容
营销计划书是营销计划的最终研究结果，是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一，而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考，表1列出了市场营销计划书的主要内容，并对计划书的各个部分进行简要的说明。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。1．市场状况市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。2．产品状况产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。3．竞争状况竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。4．分销状况分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。5．宏观环境宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。现在小企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题。1．机会与威胁分析产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。2．优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。3．问题分析确定小企业所面临的主要问题。小企业必须对计划的目标作出决策，包括财务目标和营销目标。1．财务目标如确定投资收益率、利润和现金流量等。2．营销目标财务目标必须转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。小企业或产品经理要制定营销战略。战略可以用下述结构来表示：目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算；销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品。在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性。XX世界休闲博览会赞助计划包括两个层次。1．世界休闲博览会合作伙伴。2．世界休闲博览会赞助商。每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业作出说明。各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持xx世界休闲博览会执委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。(一)开发方式坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式。1．公开推广：公告通知或公开征集企业赞助意向。2．定向推广：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。3．个案推广：与符合技术条件的企业进行直接洽谈。(二)推广步骤主要采取以下步骤进行推广。1．xx世界休闲博览会执委会(授权xx世界休闲博览会有限公司，下同)将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向。2．企业提交赞助意向文件。3．进行企业资格评审。4．与企业洽谈赞助方案。5．企业提交正式的赞助方案。6．提出赞助商候选人。7．博览会执委会最后审定赞助方案并授权xx世界休闲博览会有限公司与赞助商签订合约。在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。赞助企业向xx世界休闲博览会执委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是执委会给予赞助企业的主要回报方式。1．使用xx世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动。2．享有特定产品/服务类别的排他权利。3．获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等。4．享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权。5．享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权。6．博览会执委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动。7．博览会执委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。8．根据对博览会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。相应的其他更具体的选择标准、权益细节、特别声明等条款略。
市场营销计划怎么做？
营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头” 。3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的” 。其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。市场营销策划的原则
市场营销策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，市场营销策划应遵循以下原则：1、真实性原则真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。2、调查研究原则其实很多企业都不知道自己想要什么，蜥蜴团队认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?目标用户群中多少人会购买该产品?竞争对手是谁?他们在市场上的状况怎样?如何制定与竞争对手的竞争策略?根据调查结果和丰富的实战经验，集中兵力做研究工作，市场细分研究(细分市场、选择目标市场)、市场定位研究(针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品)、品牌形象研究(针对目标市场赋予品牌特别的个性)、早期市场追踪研究(了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略)等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经验，丰富的经验。3、系统原则做市场营销策划，一切都要从系统的概念出发，注意每一个因素的变化所引起各种变化后产生的影响。坚持系统原则，就是要把策划作为一个整体来考察，以系统整体与部分之间的相互依赖，互相制约的关系中进行系统综合分析，抉择最优方案，以实现决策目标。4、创新原则创意语言要新，就要注意从生活中提炼警句、名言，使广告词既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。此外，表现手法要新，要有新的艺术构思、格调和形式。比如概念的创新，从传播的角度来讲，创新性的“概念”设计只有通俗易懂才会最大程度的降低传播成本，在众多的传播中引起关注，形成和消费者真正深层次的沟通。5、可行原则市场营销策划是一个综合性的活动，是对资源的整合，涉及的范围非常的广泛。因此，在考虑市场营销策划方案的时候，必须考虑执行的可行性。同时，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。6、心理原则人们在接受广告时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种心理行动规律可以概括为引起注意——激发兴趣——确立信念——加强记忆——导致行动等过程，这也是人们购买活动的心理过程，在这个心理活动中，购买力量是前提，没有购买力，这个心理活动过程就会中断，广告就不能达到预期的目的，广告策划不能与这种规律相抗衡，只能遵循，广告心理策略的运用应当是综合的、连续的，把人们心理活动的各个阶段联系起来统一在一个广告之中。市场营销与营销与策划的区别?
一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

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