网格化管理经验做法网格化营销

如何理解网格营销？
定义网格营销策略21世纪的营销环境正面临着几个显著的变化和特征。一是市场极度细分，消费群体进一步分化，不同消费群体的数量逐渐减少，消费群体的划分趋于更加细化；其次，个人网络服务的发展，特别是以博客为代表的个人媒体的广泛普及，使得信息、广告、媒体朝着以个人为单位的方向发展。此外，很多市场的快速消费品、电子产品、家居用品等产品种类极其丰富。新技术的应用导致新产品、新品牌快速涌现，市场竞争日趋激烈。再者，广告、渠道、推广等营销手段的紧张程度大大降低，这方面的投入收益比越来越差。企业和消费者共同面临广告、渠道、促销的疲劳症状。在这种市场形势的引导下，大多数企业都在疲于应对营销。虽然他们花了很多钱，动用了企业可以动用的所有资源，但仍然难以获得销售业绩和营业利润的有效增长。许多企业在广告、渠道、促销、产品和价格等营销要素上做直线运动。或者降低广告费用，为电视投放增加或减少平面媒体投放；促销活动的增减，促销赠品或赠品规格的增减；要么降价，要么量增不加价，要么买一送一；渠道发展数量增加，渠道激励政策逐年增加，渠道成本线性增加。在直复营销下，企业的营销费用大大增加，但营销效果却不如以前。直销这种传统的营销模式已经严重阻碍了企业应对21世纪的市场环境。企业营销急需突破线性营销。网格营销是21世纪新的营销策略。网格营销策略，传统营销理论的要素，如广告、渠道、促销、产品等。与其他企业嫁接，形成消费群体网络，不同的细分消费群体成为企业营销中的网格，实现低成本、高效率、效果好的营销模式。什么是网格营销策略，如何设计？如何实施网格营销策略？网格营销战略的含义和特点众所周知，传统的4P营销理论是指导企业开展营销的基础。产品、渠道、价格、促销四大营销要素是企业营销的核心。然而，随着市场细分的进一步深化，数字时代信息和广告的饱和与分散，网络社会的个人媒体现象以及大量新产品和品牌带来的过度竞争，4P营销理论日益面临挑战。线性营销是传统4P营销理论的特征。正如中国民间谚语所说，企业营销往往遵循简单的线性思维模式。如果渠道差，就要加大渠道开发力度，加大对经销商、代理商、零售商等渠道参与者的激励或支持。如果广告效果不好，增加广告费用，或者更换媒体，或者改变广告辞令和内容；产品价格高，就不断降价；推广差，从买一送一到买一送二，或者多做试用或者免费品鉴，或者把奖项越设越大。但是，非常明显的是，所有企业在营销方面都有短板。木桶理论的存在，使得企业在广告、产品、促销、渠道、价格等要素上从来都不是完美的，总存在某一方面弱于竞争对手的情况。然而，由于企业的资源有限，企业总是难以在有限的资源中满足所有的竞争需求。拆东墙补西墙往往出现在企业的营销过程中，最终导致企业失去战略规划，而是在扩张、陷阱、停滞的循环中反复。消费群体的深度细分
企业的线性营销活动所能创造的营销效益随着消费者群体被不断划分为众多的利基群体而减少。信息的发散使得线性营销的信息被分割，信息的传播深度和广度迅速下降。消费者个性化、独特性、自助性的消费需求越来越靠体验而不是推广来满足。在线性营销中，企业只能集中精力触及极少数细分的目标消费群体，竞争对手的竞争行为给企业带来很大障碍。企业在广告、产品、渠道、促销等方面的线性营销活动。只是使得企业营销对某些群体产生了一种力量，而这种力量在竞争对手的竞争下也被削弱了。如果某个因素的力量被削弱到一定程度，企业的营销系统就会崩溃。线性营销最大的缺陷是，如果某一方面的努力失败，就会导致企业营销的全面失败。由于广告、促销、产品、渠道等任何一个因素的异常，企业都会突然死亡，企业的业务随时面临巨大的风险。网格营销策略完全不同于线性营销。网格是由不同方向的线分开的交点。在市场营销中，指的是把市场看成是由无数个不同的消费群体组成的网格，无数个网格最终形成一个大网络。网格化营销策略的含义是利用各种有效的营销手段和工具，将企业营销资源重新组合和分配成网格化状态，从而充分触达可能触及的每一个极其细分的消费群体，从而使有限的营销资源发挥充分的作用。因为企业的营销资源和营销模式是按照网格状态存在的，所以称之为网格营销。网格的存在使企业失去了几个网格，不会影响企业的整体生存，大大降低了企业的营销风险。网格营销策略的特点是：第一，企业的营销资源(产品、渠道、广告、促销)是网格状的，而不是线性的。网格化意味着企业的营销资源可以分散到更多的细分市场，可以适应越来越小众的市场。传统的营销资源只能单向移动，而网格营销策略使营销资源在多个网格中移动。其次，网格营销战略是一种非中心、非平面、立体的营销模式，是一种类似人脑神经和血管组织的战略模式。去中心化使得一个网格中营销资源的浪费和流失不会影响到其他网格的营销，而立体化使得营销资源在任何网格中都能产生最佳效果。第三，网格营销策略是一种不战而胜的营销策略。它的重点不是与竞争对手的竞争，而是消费者沟通和需求调研，嫁接与不同行业、不同品牌企业的合作。网格营销战略的核心网格营销战略的核心可以用行业和品牌两个维度来说明。行业维度是指所有
能够与企业营销有着潜在嫁接合作营销的行业数量和行业属性。品牌维度是指所有能够与企业营销有着潜在嫁接合作营销的品牌。网格化营销战略的核心就是企业在面对不同的极度细分的消费群体时，在仔细充分分析消费群体消费特征、心理趋势后，按照符合消费者心理期望和品牌联想的原则与不同行业、不同品牌形成嫁接合作营销体，开展在促销、广告、品牌、渠道等方面的营销合作，在为消费者提供更大价值基础上实现营销收益的扩张。网格化营销战略的理论基础是消费者心理学。在消费者心理学中，不同的消费群体都会形成一定的品牌群体印象，一个消费阶层会将一些不同行业、不同品牌的产品在同一时间看成自己的身份地位的象征，从而一个消费群体会明显体现出消费购买同样的产品和品牌的特征。直线性营销是使企业营销资源向着直线最短的方向达到消费群体从而产生出良好的营销效果。而网格化营销战略在于面对不同的极度细分的消费群体通过与不同行业、不同品牌企业展开嫁接合作的模式进行营销，充分利用不同行业属性、不同品牌属性能够给予消费群体的影响力和号召力，从而引起消费群体对自己的产品和品牌的兴趣和欲望，带动销售的提升和品牌塑造。网格化营销战略的力度体现在网格数量和密度，不同行业的网格数量和密度有着不同的极限，理论上来说任何一个行业的网格数量和密度都是有限的。而网格化营销战略的成功与否，或者说不同企业网格化营销战略力度的比较，在于网格的发现和拓展数量不同的对比。网格密度是消费群体细分决定的，细分的消费群体越多，密度也越大，网格数量也越多。其实，与不同行业、不同品牌的嫁接合作营销的覆盖度就是网格数量，而密度是和消费群体细分数量增加而增加。同时，一个行业里的竞争状态也决定了网格数量和密度，与其进行嫁接合作营销的行业里的竞争状态也有影响。比如，呈现垄断状态的行业里，其网格的数量和密度很有限，而过度充分竞争的市场则数量和密度都较高。网格化营销战略的实施与案例分析我们可以通过一个著名企业案例来分析网格化营销战略。可口可乐是最典型的网格化营销战略的坚决实施者。作为一家世界著名品牌企业，可口可乐在全球范围进行营销创新尝试。在每一个发展时期，可口可乐都会对网格化营销战略进行调整和赋予新鲜的创意以满足消费群体消费心理和趋势的需求。可口可乐的网格化营销战略是以消费者为核心思考和采取市场营销行动而不是以企业为核心，这是可口可乐延续成功的秘诀之一。正是在以消费者为核心的考虑下，可口可乐才会做出二战期间将饮料运送到每一个美国士兵达到的地方的决定。网格化营销战略是可口可乐是一种长期战略，而不是一个短期的、投机的活动。正因为此，可口可乐与麦当劳、迪斯尼等公司才会持续长达几十年。近年来，可口可乐在开展网格化营销方面更是不遗余力，其网格化营销之术令人叹为观止。网格化营销的背景简介
建设银行网格化营销心得
【网格化管理经验做法网格化营销】农村金融仍然是一片荒野，在中国，有多达500万人是完全不在央行的信息系统，除了拥有500万人口的系统只有一个ID号，这是绝大多数农民，金融体系中一个被遗忘的传统行业。在“Internet+”红火爆一时的“互联网+金融”被认为是农村金融救援药品，因为很多不能在过去做传统的财务层面上，互联网的力量已经能够达到。但到底如何“拯救”? “网上银行”的模式可以能够采取农户贷款，解决难的问题?从目前来看，探索各种国产和现在的“互联网+农村金融”，在三种方式中最重要的玩法： P2P模式P2P模式与农村金融科伊在“草根”金鹏信息，业内人士认为，两个内核之间的相似性意味着P2P可能是最合适的方式来解决农民的贷款。目前活跃在乡村的一些P2P网贷平台，过去很难在银行获得抵押贷款，他们需要少量的资金用于农民，确实可以帮助解决燃眉之急。但是，从长远来看，提供小额信贷P2P不能满足农村金融需求的巨大潜力，从农业生产未来的集约化，趋势的规模，P2P模式只能起到有益的补充农村金融的作用，充当现代新农村建设的主力军，P2P模式是难以实现的。这不仅是因为信用问题，财政对农村涛P2P贷款中国社会科学院副导演有一个更深层次的担忧，他认为，首先要对“包容性金融”的贡献肯定P2P，但即使在欧洲，农村金融问题不解决通过P2P，P2P和中国现在在农村是越来越多的野蛮状态，结合平台，该行业的监管和服务模式，风险控制等方面具有不稳定的特点。众筹模式目前在农村金融领域，也出现了“互联网+集资”的尝试，以及现金和债务服务的P2P网贷的传统住房抵押贷款融资是从农村金融芯片的所有区域不同采取“信用集资，身体接触信息”的模式。例如，一些农村金融群众集资平台上借款的方式水稻种扣除利息，提供贷款给农民。贷款资金将在其平台上承认选票份额来自投资者，集投资的起始量，项目成熟的投资者将获得本金和利息和大米的等价物。众筹模式可以一定程度上减少了农民的融资成本，但随着P2P模式类似于群众集资同样难以解决大量农村金融的总体要求，也不是一个闭环的形成规避风险。PPP土地财政PPP土地财政是一个相对较新的玩法，从支持政府，银行，保险公司和土地漂移土壤特殊的漂移车型第一，扩大多边合作，投资银行，农民可以用于抵押贷款，保险公司土地进行担保，在土地出让，土地估值和流动性处置场使用其土壤漂移的专业知识。去年以来，国务院办公厅下发了“经营权和有关农村土地承包的发展农民房屋产权抵押贷款试点的指导意见”，我们已经明确了需要关注的“农村土地财政”的支持，因此“土地“作为农村金融的中心将逐步成为主流趋势，土地的所有资产后，是农民最有价值的潜在的手中。事实上，在大多数农村金融比较成熟的国家和地区，如欧洲和日本，农村金融的主力军是“土地财政”，而中国的农村土地财政的桎梏一直是原因，除了外界不支持在过去的政策，因为农村土地估价和处置的现金，风险控制问题。全国农村产权交易的自由化后，PPP发挥威力的时机已经完全成熟土地财政，土地使用流网国内土地出让金行业的领军企业的专业优势，农村土地估值和流动性问题的真正风险后，建立一个封闭的-loop控制，加上政府参与监督，相比P2P和群众集资将有更多的安全性。金鹏信息互联网+解决方案网格化如何把营销人员与客服人员融合起来
随着新一轮国内电信业重组落下帷幕，目前的中国的电信市场形成了中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立之势。随着行业大客户及个人客户市场的饱和，电信运营商开始将眼光聚焦到中小企业客户市场，如何在新形势下获得竞争优势、快速取得中小企业市场突破成为当前电信运营商面临的首要问题。重组后的SX联通，涉及到人员重组、文化融合、业务融合等压力最重，在全业务经营中不具优势，营销体系还在不断探索优化。面对中小企业客户市场，SX联通一直非常重视，自2010年6月起，就开始试点网格化营销，并形成了简单的网格化运作体系。但和竞争对手相比，中小企业客户市场份额不高，一线销售人员营销能力亟待提升，团队化运作经验较欠缺，目前的网格化营销体系还存在不少问题。为更好地提升中小企业客户管理水平，提升一线营销能力，本文通过深入一线调研，对SX联通中小企业客户营销体系进行了充分研究。同时以网格化营销相关理论为基础，系统地对SX联通现有网格体系进行了梳理，找出了存在的短板，并根据SX联通实际情况，设计了一套标准统一的中小企业网格化营销优化方案，并提出了操作性强的网格优化运作管理模式，以便于SX联通更好地应对激烈的市场竞争。本文的研究具有以下两方面的意义：第一，对SX联通中小企业客户营销的现状进行深入调研探讨，指明了现有体系存在的问题；第二，为改进并不断完善SX联通现有的中小企业客户营销体系提供了理论支持和优化方案。网格化金融营销的特点？
网格化营销战略的特点是：第一，企业营销资源（产品、渠道、广告、促销）呈现网格化，而不是直线化。网格化意味着企业营销资源可以分散到更多细分市场上，可以适应日渐趋向小众的市场状态。传统的营销资源只能向着某一个方向运动，而网格化营销战略则使营销资源在多个网格中运动。第二，网格化营销战略是一种没有中心的、非平面、立体的营销模式，它是一种如同人的大脑神经和血管组织的战略模式。非中心化使得营销资源在某一个网格的浪费和损失不会影响到其它网格的营销，而立体化使得营销资源可以在任何一个网格中产生最好的效果。第三，网格化营销战略是一种不战而胜的营销战略，其重点不在于与竞争对手的竞争，而将重点放在了消费者沟通和需求研究、与不同行业不同品牌企业的嫁接合作《银行网格化精准营销》
谁有网格化营销管理系统适合农商行使用的，我们属于广东这边，不知道有没有建设经验的人推荐一下？
我们用的北京一家公司的挺好的简单易用不像其他地方的功能太复杂了根本看不懂好像是和元科技的广电网络网格化营销与客服人员
010 *8248-4391网格化平台建立带来了哪些好处
网格化平台可以直接面向市场、细分责任区块、统筹市场管理服务的特点，在管理终端、把握市场方面具有独特优势。通过划分网格区块，细分区域管理员、客户经理、管理人员责任；通过信息纵横沟通，以期主动发现问题，灵敏反馈、高效协同，有针对性地实施专卖执法和内管内控措施。通过网格化信息管理平台能够显示即时销售信息及各种数据的直观显示，并能对销售情况进行系统分析，达到可视化客户关系管理的水平。利用精确营销系统，实现客户商圈分析，销售的区域分析，销售趋势的可视化展示、卷烟结构分析、指导客户经理和市场主管实现对烟草零售户的精确营销。网格化管理平台是管理手段数字化，这主要体现在管理对象、过程和评价的数字化上，保证管理的敏捷、精确和高效，明确各自的工作职责和要求，创新措施、狠抓落实，坚定不移地推进开展网格化管理是各级局的当前重要任务。网格化管理平台，已成为有效监管数字化的必然尝试。网格化管理能够正确协调、处理、解决零售终端网格化管理工作中遇到的问题。

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