中秋节策划案活动内容月饼营销方案

月饼销售策划方案
@@@@@你在这个帖子里没有说清楚，你还需要规划你的提案。其实你说的方案一的实际效果并不是。至于2，肯定是中流砥柱，但是需要铺更广的网。更多的消费者，第一类，自主消费，也就是口味和实惠；第二类，送礼等。需要人气。我觉得甚至可以进一步细分，市场细分和销售会有很好的效果。
中秋节月饼推广计划
1.活动背景：随着中国传统节日中秋节的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼等中秋礼品做足了文章。立足于糕点龙头企业“XXX”，抓住中秋节的有利时机，努力实现品牌月饼促销新形式的发展，制定本次促销策划设计。二、推广目标：1 。以中秋月饼的消费带动门店的销售，以门店的形象激活月饼的销售。团圆，团圆，“XXX月饼”寄回家。2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3.为客户提供便利，吸引更多的客户。4.为顾客传递情感。5.以这个活动为基础，可以扩展到其他节日，比如圣诞节或者元旦。6.增加企业的竞争手段，做出差异化。3.商品促销环境分析：(1)宏观市场因素对企业影响很大，这些因素是企业无法控制的。企业只有研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得更大的经济效益。宏观环境因素主要包括：1 。人口因素：中秋节，家人团聚，消费者更集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，刺激内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人非常重视这个传统节日，在文化氛围的带动下，也掀起了消费风暴。(2)“顾客是上帝”，只有我们推广的产品符合消费者的需求，赢得消费者的信任，中秋节才能成为家人团聚的时刻，XXX月饼才能带给你快乐。1.消费者的消费行为和心理：中秋节我想念我的家人；中秋节家人团聚。中秋送礼、走亲访友等消费行为，消费者在消费过程中对产品的选择有自己的心理，促销要把握消费心理，合理促销。2.消费者要求的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求的是质优价廉，XXX月饼老字号已经具备了各种市场优势。满足需求，提高服务水平。3.消费者购买力分析：消费者在寻找物美价廉、能满足自己最大需求的商品。我们的促销是建立在低价高质的基础上，真正给顾客带来实惠，也适应他们的购买力。4.消费者的消费环境分析：在很多月饼促销活动中，消费者有很多选择。我们将最大限度地改善促销环境，提高促销过程中的服务质量，让消费者在促销中真正感受到共赢。(三)现代社会是一个竞争的社会，中秋月饼的竞争会更加激烈。只有打败竞争对手，才能让我们的XXX月饼有更多的销量，获得更多的利润。1.竞争对手的策略：同期使用各种方式促销，比如商场促销，超市促销，与其他产品捆绑促销。2.竞争对手的目标：进一步扩大品牌效应，增加销售利润。3.竞争对手的优劣势：优势是扩张范围广；缺点是手段单一，成本高，交通不便。4.竞争对手的应对模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，并接受他们的反馈。
月饼销售计划书怎么写？
比如月饼的营销策划——全福食品农历十五月十五(今年是公历十月三日)，是中华民族的传统节日中秋节，也叫“团圆节”，是中国的重大节日之一。中秋节被称为吃月饼的习俗，它用满月象征着人们的团聚，用圆饼象征着人们的长寿，用月饼象征着思念家乡和亲人的感情。月饼也用来送亲朋好友，成为连接感情的桥梁。今年的中秋节在国庆节期间。综合信息，目前是近几年月饼的黄金销售期。在我看来，单纯的户外推广不利于产品形象的展示和发展，尤其是食品企业，必须系统地举办展会和销售，以市场热点、政经热点、供求关系热点、民生热点等为切入点，进行厂家与消费者的针对性沟通。品牌的关键因素是消费者对全福这个词的理解和遐想。一款出租车主题：小月饼中国结，适合挂在车上的小物件或小型张。b公交主题：69路、18路公交车车身广告。通信主题：移动。联通。网通。电信的话费存储及中秋礼物赠送D大学生主题：感恩家人，我在洛阳过得很好(根据学校名称定制) 。E军的主题：国庆。中秋节。部队专用月饼(根据部队人数定制) 。F网的主题：论坛、贴吧、QQ、信息港、大河论坛等门户网站或热门网站。G院主题：加强医患沟通，医生护士中秋礼物(推荐定制) 。政府主题：国庆中秋节俭中秋主题温馨如家J公司：团购，大客户专业制作，自主选择月饼，包装，规格。热点跟进：一场沿垂直线的演唱会：统一的白色广告衫，统一的形象设计，如有可能成为演唱会的指定糕点供应商，晚上8点的演唱会将促进面包产品的热销。洛阳地方特产也将有一个全面的展示和销售。b邮政快递：和洛阳邮政公司合作，或者和其他快递公司合作，买月饼寄邮费。c摄影比赛：亲情，爱在全福。家庭照片收集和竞赛，平面媒体和互联网跟进。d整合营销：与毛、张裕长城等洛阳经销商合作开发产品e直销模式：利用大学生兼职，开发关林市场、建材市场等经济优势区域。f国庆主题：政治上讲，五星格局，追忆往昔，节俭是出发点。g抽奖拍卖：结合公益活动，利用奖品卡宣传消费群体H包装；并利用国庆旅游季的形式，做好牡丹饼的包装改进和技术创新I信息。
的祝福彩信月饼是一种情感，是一种联系沟通的方式。如何利用短期的销售周期去完成销售额的飞跃是一个系统工程。各个销售点与营销方案是大不同的，只有点对点的实际考察，对产品的认识度有专业水平，对网络和后勤保证的熟悉后才能给出答案。在没有了解现状.资料收集.公司意愿的前提下，一个单店或者一个户外推广的营销方案，是没有事实依据的，只是一纸空文，抱歉我做不出，以上只是简单的规划，望批评指正。月饼的营销方案：中高档的月饼的营销
说句实话，这两年感觉月饼越来越贵，中低层的老百姓都吃不起了，所以说，销售不仅要靠品牌，还要看是否符合大多数消费者，如果消费者买不起，要价再高，再上档次又如何？本人认为，首先宣传是必要的，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，没有宣传，就没有人知道这个品牌，然后在普通展会上推销（一定是普通的，大型展会普通老百姓是不会去看的），加大宣传力度，只要产品货真价实，相信不会没人买，再次，做个市场调查，看消费者怎样看待月饼价格的，最后，将价格定在大多数人满意的位置，档次再高，也要压低（出一礼品系列，价格可以高一点，这样送礼也有面子），估计销售不成问题。月饼的促销方式
过完中秋节，买一赠二就可以了。如何做好月饼的营销策略？
还是主做一两个品牌好,量多优惠也多如何销售月饼
人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析，左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。也就是说，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻辑清晰的蓝色；右脑是思维跳跃、感情用事的红色。顾客在做出购买决定时，是在用左脑；还是右脑；还是左右脑同时用；还是先左脑，后右脑；还是先右脑，后左脑。对终端导购来讲，知道和深入了解顾客大脑在购买决策的中的运作规律，对促成终端现场的销售是至关重要的。那如何判断顾客是在用左脑还是右脑做出购买决策呢？当终端导购听到顾客在说：“我再看一看”，“我再考虑一下”，“我在征询一下其他人的意见”时，这些语言信号说明，顾客目前还是在用左脑做购买决策的。顾客左脑购买程序一旦启动，这个程序是理性的，程序运转也比较复杂，顾客决定购买的考虑因素会非常多，而且这个程序的臭虫(BUG)也非常多，经常会“死机”——顾客比来比去，思前想后，还是举棋不定，最终有可能选择放弃了购买。对顾客来讲，也不愿意用左脑来做购买决策，因为这个决策过程是复杂和痛苦的，而顾客喜欢简单和愉悦。对终端导购来讲，一旦触发了顾客的左脑程序，购买决策就像脱了缰的野马，马上会变得扑朔迷离，不好控制。而当顾客的右脑进行购买决策时，相比左脑的决策程序，快了很多。有些终端导购，有时很不解，“我没怎么介绍，顾客怎么就痛快地买了呢？”其实，很多情况下，是顾客在用自己的右脑进行购买决策。右脑决策的最大特点就是不讲理性，感情用事，冲动购买。科学的营销规律证明：顾客在做购买决策时，往往是感情用事，然后在逻辑上将其合理化，以获得内心的安宁和平静。也就是说，顾客是先用右脑做出购买决策，然后，再用左脑将这个购买决定合理化，以求得心理上的安宁。所以，对终端导购来讲，在终端销售时，最好是启动顾客的右脑程序，让顾客用右脑购买。让情感战胜理性，冲动淹没理智。（当然，不要去欺骗顾客。）这样，就能促成终端的快速成交，大幅提升成交率。顾客的情感世界是丰富多彩的，也是因人而异的。在零售终端比较短的时间内，想深入探寻顾客的情感世界，了解顾客的情感喜好，是非常困难的。但这并不代表，终端导购无能为力，无所作为。顾客右脑的启动，是有“情感快捷键”的。优秀的终端导购就能够非常迅速的找到这个“情感快捷键”，并准确地按下这个快捷键，让顾客乖乖“就范”，自动进入右脑的购买决策程序。有一个成功导购的故事，一位售楼小姐，带着一对夫妻看一套二手房。这套二手房的状态不是很好。但这套房子的前面，有个小池塘，池塘边上杨柳依依。当他们绕过这个池塘时，这位看房的女士对她的老公不经意的说：“我小的时候，家前面就有一个池塘，池塘的里总是荷塘月色，蛙声一片，我好怀念那段无忧无虑的生活啊” 。说者无心，听着有意。售楼小姐听到了女士的感慨。当售楼小姐引领他们走入这套房子，丈夫开始挑剔地看着房子。“这套户型不太合理，餐厅位置太偏了。”售楼小姐说：“是的，没错。不过从这里只需一瞥，就能看到外边的那个美丽的小池塘了。”那位女士立即从餐厅的后窗看出去，看着那片美丽的小池塘，微笑起来。他们又走进了卧室，这个卧室非常小，而且是不朝阳的。售楼小姐说：“是的，您说的不错。不过请注意，从主卧室往外看，你们可以看到那片小池塘，池塘的美景尽收眼底。”看完房子，那位女士对小池塘是如此钟情，其它的东西都没太在意。最终，这对夫妇，按照这位女士的意见（对大部分中国人来讲，是男人选车，女人选房），如愿以偿的买下了这套房产。很明显，这位终端导购通过自己的观察，找到了顾客“情感的快捷键”——重温儿时无忧无虑生活，重温儿时梦想的冲动和情感。对顾客“情感快捷键”的捕捉，绝非一日之功。需要终端导购，针对不同的顾客类型，不断地在终端实战中总结和提升。优秀的终端导购应该非常清楚，顾客决定不购买，可能有很多不购买的理由；但是顾客决定购买，大部分情况下，只需要一条理由——一条触动顾客“情感快捷键”的理由，一条让顾客冲动、感情用事的理由。终端导购，去发现和利用这条理由吧。如何做好月饼的短期销售
最常见的就是在街上摆个摊位把各种口味的饼切小丁给人品偿，然后愿意买的当时就可以买，还有一种是和各大超市联合，在超市做特价做推销，这个要去和超市负责人谈，给超市利润，还有一种是和大中型公司联合，现在就可以去联系，等到过中秋节的时候很多公司需要送员工月饼的你可以比市场价低很多的给他，还有些是和大宾馆合作，可以建议他们吃饭送月饼，你也可以把月饼低价买给他们，现在很多都是这些方法，最好的就是和公司和银行（银行有钱送员工月饼）那些合作节日送员工月饼，这就要你到处去发宣传单，配送就简单了，市区内就送货上门，区外国内就运输，费用算在价格里，起码别让自己亏了呀，其它的方法自己去发现了做月饼销售应该怎样做？
大厂商一般找的有代理，像九头崖月饼，你可以咨询一下厂家，提前打货款，看代理商级别，五万十万到百万不同的。【中秋节策划案活动内容月饼营销方案】

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