成美营销顾问有限公司成美营销

郑州枚乘营销策划有限公司怎么样？
郑州枚乘营销策划有限公司是于2007年4月18日在河南省郑州市金水区注册的有限责任公司(自然人独资) 。注册地址位于郑州市金水区农科路16号11号楼24层2406号。郑州营销策划有限公司统一社会信用代码/注册号为9141010566093903XW，企业法人为张。目前，该企业已开业。郑州枚乘营销策划有限公司的经营范围是：礼仪策划、文化活动策划、国内广告业、展览策划、会议庆典策划。(以上范围，国家法律法规禁止的项目和经营前应经批准的项目除外) 。在河南省，经营范围相近的公司注册资本总额为29604万元，主要资本集中在1-1000万企业，共有169家。本省范围内，现企业注册资本一般。通过百度企业信用查看郑州枚乘营销策划有限公司更多信息。

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枚乘营销公司使用了什么研究方法？
红王老吉品牌定位成功的主要原因是什么？
王老吉品牌定位的成功离不开三个因素：一是自身的品牌价值，一个百年以上的老字号品牌的价值毋庸置疑。说到红王老吉成功的品牌定位，就不得不提到“枚乘营销顾问有限公司”，这也是我要说的第二个原因：有数据显示，王老吉的年销售额从2002年的1.8亿元逐渐增长到2008年的105亿元。这一成绩是由一家名为枚乘营销顾问(以下简称枚乘)的公司在幕后操作实现的。红罐王老吉是“凉茶”还是“饮料”？这是至关重要的。2002年之前，红罐王老吉过得很好，在广东和浙南(主要是温州、台州、丽水)有相对固定的消费群体，销售业绩连续几年保持在1亿元以上。然而，当公司想进一步扩张时，却发现一个实际问题还没有解决：————红罐王老吉是作为“凉茶”卖，还是作为“饮料”卖？在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、家常凉茶、凉茶店熟凉茶等。)由于降火功效显著，一般被消费者当成“药”来吃，所以没有必要也不可能经常喝。在两广之外，人们并没有凉茶的概念，甚至“凉茶凉白”“我们不喝凉茶，泡热茶”的观点也频频出现在调查中。教育凉茶的概念显然是很贵的。如果用“凉茶”的概念来推广，生产红罐王老吉的加多宝公司担心其销量会受到限制，但作为“饮料”推广，并没有找到合适的分区。枚乘开始了对加多宝内部、经销商、零售商的大量采访，然后聘请了一家市场调查公司对红罐王老吉的现有用户进行调查。发现广东消费者喝红罐王老吉主要是在烧烤、爬山等场合，因为“吃烧烤容易上火，先喝一罐预防” 。在浙南，消费者更担心“上火” 。在枚乘举行的消费者座谈会上，桌上的话梅和可乐被认为是“上火”，无人问津。进一步研究消费者对竞争对手的看法显示，菊花茶、凉茶等。不要因为缺乏品牌宣传而占据“防上火饮料”的位置，而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等。不具备“防上火”的功能。于是，枚乘向加多宝提交了一份调研报告，将红罐王老吉定位为“防止上火的饮料”，促销主题为“喝王老吉怕上火” 。2003年短短几个月，加多宝投入广告费4000多万；同年11月，斥巨资在央视2004年黄金广告时段投放。现在，这个广告已经深入人心。接下来，王老五的销量开始大幅上升，2008年达到120人民币。第三个我要说的是，红罐王老吉的母公司加多宝集团现在在运营。单个品牌能做到现在的局面，已经是奇迹了。红罐王老吉的所有生产设备都引进了欧美最先进的全自动化设备，从原料到消费者都实行了全流程数据管理系统，确保产品质量和安全。同时拥有一支精英营销团队。红罐王老吉不仅在中国扎下了根，而且枝繁叶茂。现在红罐王老吉已经走出国门。据可靠消息，2010年，红罐王老吉的销售额度已经达到150亿人民币。

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救灾英雄“王老吉”是一个非常成功的网络整合营销案例。这是哪个公司策划的？
【成美营销顾问有限公司成美营销】2005年，“喝王老吉怕上火”已经火遍中国。喝王老吉的饮料已经成为一种时尚。王老吉的饮料已经成为人们用餐时饮料的重要组成部分，这句广告语也成为家喻户晓的口头禅。所有的光环都笼罩在红色罐装的王老吉身上，但在这个光环之外，绿色盒装的王老吉，一个兄妹，一直默默无闻。关于绿盒装王老吉凉茶是一种由两广中药材制成的“药茶”，具有清热利湿的功效。在众多老凉茶中，王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清朝道光年间，至今已有175年。是公认的凉茶始祖，被誉为“药茶之王” 。到了现代，王老吉凉茶已经带着中国人的足迹遍布全球。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶店分为两个分店：一个完成了公有制的改造，发展成为今天的王老吉药业有限公司；另一个是王家的后代带到香港的。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业有限公司所有；在以外的国家和地区，王
老吉品牌为王氏后人所注册。红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合……由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广” 。细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售？成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究：从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、价格而已。虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别。而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮（即方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场合）市场，是否存在机会？即饮和家庭消费市场的特点是什么？价格低、携带方便，不存在社交需求。对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。家庭消费市场，则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。盒装王老吉同样满足这一需求。因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。从竞争者角度来看，开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开拓。红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。作为当时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉，显然无法承担该重任。因此，从战略层面来看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为补充而渔利，万不可后院放火，争夺红罐的市场，最终妨碍红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐王老吉必定会因小失大，捡芝麻而丢西瓜。综上所述，研究表明：消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别；开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装王老吉不能对其进行伤害；盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充，而非细分。理清思路，确定具体推广策略既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充，那么如何具体实施呢？接下来，成美对具体推广策略进行了研究制定：首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。随后，确定盒装王老吉的目标消费群。如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。最终，确定推广战略。通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料；其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：“王老吉，还有盒装。”在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，2007年预计超过8亿元，年增长率高达100% 。事实胜于雄辩，本案例与红罐王老吉案例（其品牌定位战略亦由成美营销顾问公司2003年制定）一样，再次说明：在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法” 。国内定位咨询公司有哪些
1.特劳特（中国）：全球领先的战略定位咨询公司。2.君智咨询：君智咨询专注竞争战略咨询。3.聚焦咨询：聚焦咨询是一家以“战略定位”实战落地见长的咨询公司。4.里斯伙伴：里斯伙伴营销战略咨询公司。5.顾均辉（顾均辉战略定位咨询）。6.厚德（厚德心本管理顾问），更偏重培训。7.许战海品牌定位,餐饮服装的案例比较多。8.顺知定位咨询，针对小型公司。9.鲁建华定位咨询，服务中小型企业。10.成美营销（成美营销顾问）

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谁知道给王老吉做定位的公司是哪个？急，谢谢
成美营销顾问公司2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

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