10大营销理论交互式营销

互动营销的构成

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互动营销简介
什么是互动营销？
互动营销是从利润分配的角度来讨论的，就是让利润与消费者、企业或商家(不管你在生产或代理什么产品)以及提供这样一个平台的公司进行互动。和老祖宗菲利普3354说的整个营销差不多。
【10大营销理论交互式营销】

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什么是交互式办公？
互动营销在国外刚刚兴起，2005年进入中国大陆，与之前的直销有着本质的区别。互动营销带给消费者的不仅仅是一种常态消费，也就是自然消费。也就是说，家里需要什么产品就买什么，不需要就不要买。而且，你还会继续给普通消费者打折、返利。做一个普通消费者没什么好损失的，一切就跟你正常消费一样。互动营销的核心思想是让消费者参与成为经营者，也就是把最好的消费介绍给别人，让别人成为消费者，从而成为经营者。甚至可以推荐诚信企业加盟，成为加盟商，实现三者角色下的良性互动，不断拓展市场。加入这个互动营销平台的人越多，就会给商家和企业带来越多养尊处优的消费群体，也会吸引更多有实力的商家来看重这个平台，经营者也就成了这个平台。即消费者参与财富分配，这是未来普通人最大的商机。互动营销将掀起一场巨大的商业风暴。严格来说，互动营销不是直销而是吸收了直销的精髓。如果硬要说是直销，那也是大范围的直销。互动合作营销(英文表达：互动合作营销) 。简称：ICM)，就是通过研究找出消费者的需求和欲望，为消费者搭建一个满足他们的舞台。一种营销模式，让消费者对自己进行培训和教育，通过自身的改进和进步来影响其他消费者，将一部分消费者从客户变成经营者，让经营者在公司固定店面内外，或者在消费者的家中、办公室、工厂，或者消费者指定的场所，向最终客户推销或销售消费品和服务。互动营销必须为消费者设置两个“舞台”:一个是消费者能够负担起一开始的投入，并能通过自己的努力获得无限收益的舞台；另一种是教给他知识、经验、信息等。关于如何实现经济自由，并帮助他克服他的“害怕成功的本能” 。而且，收费应该是他能承受的阶段。一句话：一是为消费者搭建一个参与世界财富分配的舞台。另一个是不断提高消费者分配世界财富“能力”的阶段！3354第一阶段：为消费者搭建一个参与世界财富分配“机会”的舞台。菲利普科特勒教授在他的书《营销管理》中说，“关系营销的最终结果是建立公司的一项独特资产，即营销网络。营销是公司与其所有利益相关者(客户、员工、供应商、经销商、零售商、广告代理商、科学家和其他人)之间互利的商业关系。这个竞争不是公司之间的竞争，而是全网之间的竞争。建立了关系更好的“营销网络”的公司就赢了！运作原理很简单：与关键利益相关者建立良好关系后，利润就会滚滚而来！”正如菲利普科特勒教授所说，合作营销是一种“消费者”和“公司”建立“营销网络”的业务。在“网络化”社会，建立“营销网络”几乎是所有公司最基本的营销和竞争手段。因此，未来几乎所有的业务都将网络化。合作营销是一种“网络化”的业务。“公司”与“消费者”(注意不是雇佣)合作，共同构建“营销网络” 。这个“营销网络”属于双方，符合21世纪“合作经营”的“双赢”原则。这个“营销网络”是消费者的“私有财产”，任何人都无权剥夺和非法占有。就像一个人购买的私有财产，他有继承、转让、拍卖的权利。
合作营销的“营销网络”(简称“互动营销网络”) 。它由“五张网”和“八个系统”组成。“五大网络”—— 1 。物流配送网络；2.消费者(顾客)网络；3.零售终端网络(商场和商店)；4.电子商务网络；5.计算机信息网络。“八大系统”3354 1 。零售终端系统；2.奖金分配(激励机制)制度；3.流量分配系统；4.客户数据库管理系统；5.计算机系统；6.公司(内部)管理体系；7.公司(外部)管理体系；8.培训系统。在这里，“网络”和“系统”是两个不同的概念。“网络”是指个体个体(如一个人、一台电脑、一个店铺)按照一定的连接方式(有形或无形的串联或并联)相互连接的“集合体” 。“制度”是管理“网络”的理念和思想体系，是一整套成功的运作模式。这两者是互补的。这八大体系中，零售终端体系、奖金分配体系、培训体系被称为“三驾马车”！建立五网八制的目的是为“消费者”提供社会财富。
富分配的舞台。除此之外，就是为“生产商”搭建“高速产品分销通道” 。（公司的）目的：一是服务“消费者”；一是服务“生产商” 。——第二个舞台：不断提升消费者分配世界财富“能力”的舞台上面谈到要让消费者参与社会财富的分配，就必须把他转变为一个“经营者” 。转变为一个“经营者”，一般来讲不太难，而要让这个“经营者”学会“经营一个生意”就要难得多。也就是说，“软件系统”要比“硬件系统”重要得多。这个“软件系统”，或者说“分配社会财富能力的舞台”，就是“素质教育和培训” 。消费者如何在给他搭建的舞台上获得他自己想要的东西呢？会不会别人白送给他？当然不会。会不会轻轻松松就获得巨大的收入？更不会。否则，就不符合多劳多得的原则了。就是说，“舞台”是给他搭建好了，“灯光、音乐”也给他准备好了，“导演”也来了，但是，他想在“舞台”上展示自己的“歌喉”，是不是最终还得靠他自己的努力？为了让他练习“唱歌”，让一所很有实力的学校和老师来教他。这就是教育和培训。它的目的有2个：一是提升他的“综合素质”；二是教他“技能和方法” 。一句话，成功靠他自已赢得。关于“培训”，对中国企业界来讲还是一个相对陌生的词汇。培训也叫再教育，它是相对于学校的学生教育而言的，是指社会对成年人的一种教育。这种教育比学校教育更重要，往往决定了一个人一生的成长。从某种意义上说，它决定了一个人一生的成功与失败，也决定了一个企业的成功与失败。美国管理大师《第五项修炼》的作者彼得圣吉先生在其书中讲：“未来惟一持久的优势就是——比你的竞争对手学得更快！”他发现世界上500家大型企业没有一家不注重培训。摩托罗拉曾统计，在培训上每投入1亿美元，就有30亿美元的回报！投入产出比是3000%！所以，笔者说，世界上投资回报率最高，而且没有任何风险的投资就是给大脑的投资。在未来，一个企业若没有培训和教育，还想在竞争中取得辉煌胜利，在21世纪几乎没有这种可能性。令人高兴的是，现在中国的很多企业已经开始注重素质培训和教育，毫无疑问，他们是当今最有眼光的人。交互式合作营销的培训和教育，属于营销培训和素质教育的综合范畴。它是由90%的观念型教育和10%的技能/技巧型培训组成的。营销培训和素质教育的范畴包括，保险、直销、一对一销售、电话销售、推广销售、推销等。交互式合作营销的培训和教育起源于美国“ISC”公司，并由北京采薇采芙公司1997年7月引进中国，经过近4年的艰苦实践和大胆创新，已经成功本土化。已经成为地道中国式的交互式合作营销培训和教育。它是集体智慧的结晶，也是中国人智慧的骄傲。完全有理由坚信，交互式合作营销培训和教育，将以它崭新姿态迎接21世纪营销时代的来临。交互式合作营销培训和教育的特点表现在以下4个方面：1、它的最终目的是全面提升“人”的综合素质，如心理素质、人际沟通、演讲、影响力等；2、它对培训者素质要求很高。他们不仅是社会上各行各业的成功者，而且人品正直；3、它的培训内容是成功者多年实践经验的积累和智慧结晶；4、它的培训模式按“系统 ”方式运作。交互式合作营销培训和教育最与众不同之处在于，它是按“系统”方式来运作的。它认为一个人的成长不是单纯靠一二堂培训课，或者看几本所谓的成功书籍，或者听某个成功人士的演讲就能迅速提高各种综合素质，或走上人生坦途的；而是要把课堂培训、书籍培训、视听培训、激励培训、一对一培训、观念培训、技巧培训、人际关系培训等各种培训手段加以“整合”以后，加以综合运用，使一个人在一个培训系统中成长。其中，最关键的是必须给他（她）一个“舞台”去实践和成长！就是说，必须是软件和硬件的结合。传统培训只有软件，而没有硬件。交互式合作营销培训和教育，是软件和硬件（“二大舞台”）相互融合的培训及教育模式。这是真正“负责任”的态度。它还是基于“利他才能利己”的基本价值观。在传统行业里，往往都是以“我”为中心的，在营销领域最典型的例子就是横扫近半个世纪的“4Ps论”，它就是以“产品”，即“企业这个我”为中心的。中国营销大师骆超先生说：“在21世纪，如果你的企业是以‘我’为圆心去划圆，那么这个圆可以划得很圆，但它却划不大；但如果你的企业是以‘他人’为圆心去划圆，这个圆不但可以划得很圆，而且它可以划得无限大！”交互式合作营销培训和教育，就基于这个基本理念。交互式营销最近很火啊，具体是怎么实现的呢
交互式合作营销（英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing 。简称∶ICM），它是通过对消费者需要和欲望的研究，找出这种需要和欲望，并且给消费者搭建满足这种需要和欲望的舞台。让消费者自己进行自我培训和教育，通过其自身的完善和进步去影响其它消费者，把部分消费者从顾客转变成为经营者，并让经营者在公司固定店面内或外，或消费者家里、办公场所、工厂、或消费者指定的地方，把消费性商品和服务推广或销售给最终顾客的营销方式（Marketing mode）。

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交互式营销是不是要交钱，理念是不是人人都是老板
黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找：黑衣路人新浪博客黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：【 5463删除56205 】复制前面【】里的数字，删除里面的删除两字，组合纯数字群号。明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

10大营销理论 交互式营销

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