自考市场营销学知识点市场营销学自考

市场营销自学有哪些学校？
自学市场营销可以选择暨南大学。暨南大学自考市场营销考试科目暨南大学介绍自考市场营销培养目标自考市场营销业务培养目标市场营销专业就业方向

文章插图
【自考市场营销学知识点市场营销学自考】自考营销常见知识点
《市场营销学》课程知识点《市场营销学》课程知识点p.P1F2n第一章21世纪的营销X"@XhO~a本章共有12个知识点3360PJ/Y_-Y1.1营销的任务t- Q"rnF| 6.1.1营销的范围ZvUlWZ1.1.2营销任务oJFx4j1.1.3营销人员要做的决策Lf6 ~中
1.3.3促销概念
1.3.4营销理念J%]p；妈
1.3.5社会营销概念
1.4业务和营销如何改变XnQ`XM
1.4.1公司反应并调整Jbp{mO
1.4.2营销人员的反应和调整4dC！问我，
LcVm"T0
第2章建立顾客满意、价值和关系。pR3fe:
#3_Jm#，
本章共有14个知识点，3360 8 \ 9HB(y
2.1定义顾客价值和满意度F！P2=f
2.1.1顾客价值KW1gXJy
2.1.2顾客满意度？{ P{
2.2高绩效企业的本质
2.2.1利害关系方v？*4 )@
2.2.2流程(i{ `RX
2.2.3资源u；D*Q]7Y美元
2.2.4组织和组织文化hM8hu_iQ
2.3交付客户价值和满意度qcL8rk~
2.3.1价值链nmz~ r
2.3.2价值转移网络L" X1/b
2.4吸引和维护客户d|！_}t2.4.1吸引客户C_ BMZM5DM2.4.2计算流失客户的成本N"]6"hk！F.4.3维护客户的需要！F0 0 2.4.4关系营销：关键so@"-Ofg2.5客户利润率：最终测试Sle}oU2.6实施全面质量营销e/B.u2.6.1质量和全面质量管理/$e2l/HVs2.6.2全面质量营销mnyP=YN{`jV(nl第三章赢得市场：nl本章共有9个知识点，XKLDi{U3.1战略计划ivWZc3.1.1战略计划概述RNz#@m3.1.2建立公司使命%HGFXPx3.1.3建立战略业务单元的工具sk9X3.1.4规划新业务工作的方法vzw^6OVR3.2业务战略计划9HCTim"p3 U3.2.2目标设定vsXU% [/3.2.3计划管理、执行和控制R[，DH； Y3.3营销过程ojUL*TJ3.3.1价值传递过程0 TL0tLeIEI3.3.2策划过程中的程序M3gb@hG-:$EE3VP第四章收集信息和衡量市场需求？CTb33607 @=E$w！本章共有8个知识点：3360 AA=、94 4.1现代营销信息系统的构成v:Bo*、e4.1.1营销信息系统bIR04LG4.1.2内部报告系统dz1fXg4.1.3营销信息系统5D5P4.1.4营销研究系统Jn；%`PTn4.1.5营销决策支持系统)KKM“% % l4.2需求预测和需求测量e$| # 4.2.1测量市场需求水平；ZV) 4.2.2测量哪个市场)VgM[i4.2.3与需求测量相关的词汇和方法EETK2z{$ -fLiq\#9L第五章扫描营销环境# WC.55LIHLDS0SLR本章有9个知识点3360Q\ T=aeka5.1宏观环境的需求和趋势分析{QG} 9qe5.1.1宏观环境分析的必要性o[[U.B"b5.1.2宏观环境分析的重点VpgADX
2．4自然环境 ? w^fsT^P5．2．5技术环境 &?_ T!vU5．2．6政治——法律环境 zw @!L#5．2．7社会——文化环境 .^jX)D6．1　消费者购买行为模式 SsB^\YB6．1．1消费“刺激” J ^.E1l6．1．2购买“黑箱” DwR=u-0:A6．1．3购买决策 ;Ho&jv;"kL.6．2第二节消费者购买行为的主要影响因素 6xobTjZ0t6．2．1文化因素 n&*h+jF6．2．2社会因素 n4IRfV5?6．2．3个人因素 43>ti*S(:6．2．4心理因素 9 nJ}g6．3 消费者购买决策过程 s l-?2O-6．3．1购买的角色 D0y_@28.5.3 市场挑战者的进攻战略 h`2 Ym8.5.4 特定的进攻战略 3KO\PZ!8.5.5 跟随战略的类型 *3m Q[r*8.5.6 市场补缺者的类型 xYD[gT(9第9章市场细分与目标市场选择本章共6个知识点； Y&i;{NN@{
9.1　市场细分的含义 R9pseC)oo
9.2 大规模定制的含义与意义 ow"jp"1
9.3 细分消费者市场的变量 A 2vVq
9.4 细分企业市场的变量 NzP9.5 目标市场选择的5种方式 U3wk h qlB
9.6 大营销的含宜义 S5$?mg0^
第10章在产品生命周期中定位本章有3个知识点： (E3BGX[%
1.1产品差别化的涵义以及公司可以在哪些方面建立差别化； ?Gm%05nAA
2.1产品定位的涵义以及公司进行产品定位的基本过程； n~s~4NR
3.1产品生命周期的涵义及不同产品生命周期上的营销策略； tcog +K
第11章管理新产品开发 n?n7rs9}{ H_tnO|)本章有6个知识点 l,}(Ab7hB11.1.1 新产品概念： EqJ\Dz11.1.2 新产品开发的必要性： k*$MpX本章共7个知识点: I@a)%"B+
15.1价格 E6[>D>&C;
15.2差别定价 IJ"WOj D
15.3产品差别定价 -SF`;e3
15.4地理差别定价 EW^ a<
15.5时间差别定价 \o,O!".[
15.6形象差别定价 +CIMQT.?x
15.7产品组合定价 {qo+kF
4""n^6
第16章选择和管理营销渠道 j?TtJz "f
w=!)[Z%``
本章18个知识点。M7G6(qx
16．1营销渠道概述 )WA5FzPLw
16．1．1营销渠道 p|>#[9
16．1．2利用营销中间机构的原因 T>8:s
16．1．3渠道的功能和流程 xrV&3 f
16．1．4渠道级数 &|Q$tXo
16．1．5服务领域的渠道 [$DImMj"
16．2渠道设计决策 pS1 xI
16．2．1分析顾客需要的服务产出水平 xPe@Rv3-
16．2．2建立渠道目标和限制因素 <= RaWQ
16．2．3识别主要的渠道选择方案 }sM,dkYJW16．2．4对主要的渠道方案进行评估 R)@.]Ev;16．3 渠道管理决策 lTZu{B kD16．3．1选择渠道成员 f3YN.{16．3．2激励渠道成员 ;wA;\X;0B16．3．3评价渠道成员 jey/~Z0.H16．3．4渠道改进安排 Ll/;"r{#nf16．4 渠道动态 mz!dO!(s16．4．1垂直营销系统 f[<(l$B%"16．4．2水平营销系统 4q=0v16．4．3多渠道营销系统 C"c ?/8S16．4．4在同一渠道中各公司的作用 >[UTM?^16．5渠道的合作、冲突和竞争 1) J( M*h16．5．1冲突和竞争的类型 Fj}6 #Ia16．5．2渠道冲突的原因 cm!l1+16．5．3渠道冲突的管理 !3#!j.42216．5．4在渠道关系中的法律和道德问题 n56I6j G,>|Phz>第18章设计和管理整合营销传播 w#EL_IxRzg5,W}本章18个知识点。#GJdg.:zT18 设计和管理整合营销传播 9I,~18．1传播过程的观点 Q7)1G;"18．1．1营销传播组合的构成要素 R3\"KtT18．1．2传播过程的观点 z(6#Kj()Q{1．定义 "3MDg%z2．构成要素 B 1#:.Gw3．影响信息传播的因素 M N/=tu+G@18．2．5编制总促销预算 p!5h@SVA!218．2．6促销组合决策 (nFgCAf>:&vj;\M4f第19章管理广告、销售促进和公共关系 9^x@/ O8%3dBS^.本章共 19 个知识点 %}Uz Ox71.1 开发和管理广告程序（广告方案制作步骤） a<`D UB:z]1.1.1 广告的概念 &A;S[`[1.1.2 开发和管理广告程序 dQk/&fpb;1.2.3 广告的目标分类 yN`w;er|1.2.4 广告触及面、频率和影响的概念 u!c0<3:a1.2.5 广告媒体的分类和特点 fW NDAB1.2.6 广告绩效衡量 qaVVqZ1.2 销售促进 A_l$J1.2.1销售促进的概念 wx6ZNl>1.2.2 销售促进的目的 Hxfo N1.2.3销售促进的主要决策过程 .&M3WB1.2.4销售促进工具 ; < Es4Fm[1.3 公共关系 jWF>7P1VQ1.3.1公众的概念 ,-npIr0G1.3.2公共关系的概念 |!o5;cA#f1.3.3 营销公关的概念 z 3# >(o1.3.4公关部门的活动 @?AZsl%X1.3.5营销公关的任务 wAw(l%{Dr
1.3.6主要营销公关工具 r rMzJ8n
1.3.7营销公关的决策过程 !vrAyvG
1.3.8营销目标 n3K85+D,3
1.3.9选择公关信息和公关媒体 | HZSd H
5Jt=U].s
第20章管理销售力量 XQu"+:I0
c"BOErrIk#
本章共18个知识点 ?>8K[r
1．掌握销售队伍的设计 , nmWrf2．重点掌握销售队伍的管理 7C+\@y[
3．掌握人员推销的原则 ouD[1~
20．1销售队伍的设计 <^gAM"
20．1．1 销售队伍目标 pBRMvu
20．1．2 销售队伍结构 sN==/av6
20．1．3 销售队伍的规模和报酬 BRiT=z2lN
20．2销售队伍的管理 WR_.">c
20．2．1 招聘和挑选销售代表 ^zw0~_477
20．2．2 销售代表的培训 (aS;+{)]
20．2．3 销售代表的监督 dkJ|q01}20．2．4 销售代表的激励 q9x\}8 t20．2．5 销售代表的评价 7N}cHx2P20．3人员推销的原则 "mFN6E G20．3．1 推销技术 "("7lW95B20．3．2 谈判 rcu9_q qb20．3．3 关系营销 MW_;XB XYRkRdeUt第21章管理直接营销和在线营销 id xr* (Z@? `rjyh本章共18个知识点 :[?:r!1．掌握直接营销的益处 ?|Rx+u!.2．掌握直接营销的主要渠道 n6rnMlMV,m3．掌握公司怎样用整合的直接营销来取得竞争优势 zqu:#O\1A4．掌握在线营销渠道提供什么样的营销机会 jqnzthF>T5．掌握在直接营销和在线营销中要注意的公共道德问题 ,x WR|q21．1 直接营销的成长和益处 7#_c! fgH21．1．1 直接营销的成长 Ew M~k-21．1．2 直接营销的益处 q*hz5).d21．1．3 整合直接营销中的最大化营销模型 C=|e~ _c0<21．2 顾客数据库和直接营销 g :>Zv$21．2．1 顾客数据库 .L%VJNzK621．2．2 公司使用数据库的方法 SMekHI21．3 直接营销的主要渠道 gBu\Gp!B21．3．1 面对面营销 |~:;|G]21．3．2 直接邮购 6>]g#wdgH21．3．3 目录营销 hKMac_d;21．3．4 电话营销 4 =pQ`o+21．3．5 其他媒体的直复营销 lXu-8yZ$21．3．6 购物亭营销 d}-本章共7个知识点； Zkvw6_mRm22.1 营销组织~] ;!!!U22．1．2营销部门的组织形式 VS+iP}ImHq22．1．3　营销组织与其他部门的关系 qi!"9kWf22．2　营销执行 1ZRQAWlL22．2．1　影响有效实施营销计划方案的因素 `!QyJ "22．2．2营销执行技能 Od$Z22．2．3营销执行过程 >怎么下载到市场营销学自考教材，TXT的
你好，PDF格式的比TXT的方便多了。不过，我也一直在寻找，基本不会有人弄这一类的自考书的。
自考市场营销学知识点市场营销学自考

文章插图
自考市场营销学好考吗
自考不能说简单，但也不是非常难，要看你个人努力的程度决定难易程度。推荐你到学培网上看看，上面都是自考生，可以一起交流、学习，针对性会更强！自考无入学考试，有自学和助学两种学习方式，参加国家统一组织的课程结业考试(约16门左右)毕业发国家承认的自学考试大学毕业证书(由主考院校和省自考办盖章)教学一般与主考院校关系不大，自考助学单位一般都是私立的助学机构.自考不是全日制,最多全天上助学班的课。若你想学习省心,且能过得轻松点(有人帮你报名,有人辅导,有人给你复习资料等) 。参加当地助学班即可.当然要交不少学费.，可选择全天上课,晚课等方式.否则你直接到当地自考办报名，咨询学习主考院校，专业考试科目,考试时间，购买教材，自学,参加考试即可自考市场营销学需要考哪些科目？
市场营销专业(专科)科目:马克思主义哲学原理计算机应用基础邓小平理论概论高等数学(一) 大学语文(专) 市场营销学谈判与推销技巧法律基础与思想道德修养政治经济学(财经类)市场调查与预测基础会计学消费心理学企业管理概论企业定价国民经济统计概论广告学(一)公共关系学经济法概论共计17门课程希望自考顺利
自考市场营销学知识点市场营销学自考

文章插图
自考市场营销学的相关科目怎么安排的?
市场营销(专科)专业代码:A020207,主考院校:山东大学本专业共设置17门1、马克思主义哲学原理(3);2、邓小平理论概论(3);3、法律基础与思想道德修养(2);4、政治经济学(财)(6);5、高等数学(一)(6);6、大学语文(4);7、计算机应用基础(2)计算机应用基础(实践)(2);8、基础会计学(5);9、国民经济统计概论(6);10、经济法概论(财)(4);11、消费心理学(5);12、企业管理概论(5);13、市场调查与预测(6);14、市场营销学(5);15、谈判与推销技巧(4);16、广告学(二)(4);17、公共关系学(4)--------------------------市场营销(独立本科段)专业代码:B020208，主考院校:山东大学、山东经济学院专业核心课程(9门45学分)，选考课程(不低于25学分)，毕业论文。市场营销专业核心课程为:1、马克思主义政治经济学原理(3);2、金融理论与实务(6);3、消费经济学(4);4、企业会计学(6);5、国际市场营销学(5);6、市场营销策划(5);7、商品流通概论(5);8、国际贸易理论与实务(6);9、国际商务谈判(5)

自考市场营销学知识点 市场营销学自考

自考市场营销学知识点市场营销学自考