运营商|为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

楼下一家不起眼的手机店，只有18平米的面积，净利润竟然达到了20000元/月，让一干人等十分眼红。
所谓外行看热闹，内行看门道，别看这些不起眼的手机店，其实它们蕴藏着十分可观的利润。
我这人废手机，甭管把手机呵护得再好，不出半年，准能把手机摔得粉碎，有时是自己不小心，有时被闺女摔碎，看着支离破碎的手机屏幕，就肉疼的不得了。
一般碎裂到这种程度的手机，即使返厂维修也是要收费的，官方正品的价格还不便宜，其次，返厂维修没五天是回不来的，很多时候，我只能选择就近维修。

我一次下班回家，恰逢大暴雨，好不容易到了小区门口，老板的电话打进来了，此时保安不在现场，我只能使用门禁卡开门，我一手拿着伞，一手掏钥匙，手机只能夹在肩膀上。
老板刚吩咐我做什么，一位淋雨的女士跑了过来，蹭了一下我肩膀，我正仔细聆听老板说话时，手机猛地落在了地上， “啪”的一声，手机屏幕和地面来了一个亲密接触，还溅起了漂亮的水花。
我赶紧捡起手机，可是已经晚了，屏幕摔得粉碎，只听见老板在手机那头问道：“什么声音，吓我一跳！”我只能如实告知，手机摔地上了。老板挂断电话后，我发现手机屏幕已失灵，看来必须维修了。
我回家吃过晚饭已是18点30分，看着时间还早，准备下楼去手机店碰碰运气，我走到楼下这家手机店，没想到老板还在。我找到老板，咨询了某型号手机换屏需要多少钱，老板查看了库存，也十分爽快，直接报价200元， 1个小时后就可以拿到手机。
我出来之前，用家人的手机咨询过官网价格，标价499元，而且还需要我自己邮寄， 7个工作日之内寄回，我想想还是算了。没想到，这家手机店的屏幕这么便宜。
【运营商|为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？】
我象征性的砍价，问老板150元行不行，老板当然果断拒绝了，他说进货都要170元，他只收了我30元的手工费，我本不擅长砍价，于是要求老板赠送我一张钢化膜，没想到他同意了。
在老板拆卸手机期间，我看着这一套完整的工具和他娴熟的手法，我好奇地问道：“老板，你这一天能维修多少台手机呢？”“多的时候10台，少的时候一台也没有！靠天吃饭的。 ”老板答道。
我又问道：“老板，既然我们已经达成交易了，完事后我给你200元，我就直接问了，你也不要避讳，你这手机屏幕不值170元吧？要是维修质量还行，我以后帮你介绍客户过来！”
老板是个爽快的人，他一面拆卸着手机，一面笑着说道：“不瞒你说，你这个型号的手机屏幕，我批发价120元，毕竟我开门做生意，要养家糊口，该赚的还是要赚的。 ”
“那行情好的时候，还是挺赚钱的。 ”老板打了一个哈哈，就开始忙活了。我没在打扰，我四处看了看这个店面，四个小柜台里放有18部手机，只有5部1500元左右的品牌机，其它都是杂牌机。
柜台上端的墙面上挂着各种手机配件，充电器、耳机、手机膜、手机壳、数据线、挂绳、充电宝等，我数了数，足足有11个种类，好几个品类。在这个小店里，就能配齐所有，可谓方便。
我再看了看店面招牌，上面写着：手机销售、手机维修、手机配件、手机高价回收、三大运营商充值、代办各种手机业务、代办各种宽带业务等等，也不得不佩服老板涉足广，三大运营商的业务都能一盘搞定。

不一会儿，老板娘带着饭食来了，我还亲切地和老板娘打招呼，原来这个小店是一个夫妻店，没有聘请人，店内事务均由夫妻两人打理。
手机维修期间，又看见两名学生来店里消费，一人买了一个耳机，一人买了一根数据线， 20点10分时，老板告诉我手机修好了，我看着五花大绑的手机，老板告诉我，先这样绑一晚上，明早再去掉，这样稳定些。
我接过手机一看，贴上手机膜后，和新手机无异，现场测试了听筒、外放、触屏、摄像头及各插孔功能正常后，我扫码支付了200元。
后来，我也在这个店里购买过手机壳和耳机，也和老板闲聊过，当知道他们夫妻二人月净利润能达到20000元时，我目瞪口呆，感情这个行业这么赚钱，我也侧面跟老板取经，了解到他手机店的利润来源。
第一、销售手机
这里面有新机和旧机两种，老板和三大运营商都有合作，都取得了授权，他从各经销商拿货，自己卖出去后赚取差价，一部手机净赚300元以上，偏好的机型能赚700元。
同时，有低价位的新机时，他也能快速拿到货源， 500米外就是两所职业学校，这些低端手机很受青睐，销售好的话，每个月还有不错的提成，一般是15-20% 。
老板说，销售旧手机才是暴利，市场收回来的手机，买回来时不超过150元，很多都在50元上下，经过他手之后，相关零件一翻新，卖出去均在400元以上，和手机卡捆绑在一起销售，是很多中老年人心仪的对象。

第二、回收二手手机、以旧换新
老板发展有下线，而且还是职业学校的学生，学生在学校里“高价回收”旧手机，老板每个月给学生返点，这些旧手机经过老板一翻新，就是以旧换新，卖出去的利润平均在300%左右。
部分无法翻新的手机，老板会卖给专门提炼金属的工厂，可以看出，现在环保力度持续加强，手机等金属物件回收已经成了一条成熟的产业链，旧手机还能提炼出黄金，利润十分可观。

第三、维修手机
相信很多人都和我是一样的心理，手机坏了不会寄回厂家维修，而是就近找维修店，当天拿手机，方便快捷，维修后和新机无差别，关键比厂家的原配件便宜。
手机店的老板们都是专业好手，他们的维修技能一点也不差，配上专业的维修工具，一部碎屏的手机，不到两小时就能搞定。
老板也有专门拿配件的渠道，遇上实诚的老板，即使给你良心价，除了人工费（一般为30元），也能赚取80%以上的利润，遇上坐地起价的老板，随便维修一下就是几百块，相当于普通上班族两天工资了。

第四、销售手机配件
老板告诉我，这是他最依赖的收入，这些小小的配件，作为刚需易耗品的存在，更新迭代快，尤其学生们，平均一个月就要换一个手机壳，收入非常稳定。
再有，手机贴膜也是十分火爆的，老板从厂家批发为0.9毛一张，卖给顾客10-30元，好一点的50元，简直是暴利。
其它配件，诸如耳机、充电器、数据线、挂绳等，这些物品的利润均在50%以上，只要有销售，就是纯利润。

第五、代办各种手机业务
老板拿到了三家运营商的授权，也从三家那里拿到了许多电话卡，他从内部拿的卡有很多靓号，比如666、888等连号，这些稀有号码，有人还专门过来买，卖卡的同时，顺带绑定一个套餐，利润就来了，销售一定量的电话卡，运营商还会给一笔不菲的奖金。
加上手机充值、无线上网卡、流量卡、通话优惠包、手机电视、宽带等业务的办理，运营商给到基本佣金的同时，并承诺用户在网时间越长，佣金将会持续给到你。

也就是说，即使一个月关门不营业，老板也会有这部分的收入。
第六、代办游戏点卡充值业务
有些手机店会兼职做各游戏的代理，平日里，顾客在这里办理充值，比自己充值要便宜不少。老板就在做此项业务， 500米以外有两所学校，不远处有网吧，一个月下来，还是有上千元的收益。
第七、没有雇人
这是一家夫妻店，他们兼营业员、维修员、销售员、代理于一身，他们没雇人的情况下，就省去了2500元左右的人力成本，省下的这部分钱，拿去交每个月的房租绰绰有余。

写在最后我一直以为，路边不起眼的手机店主要依靠卖手机赚钱，没想到在老板这里才得知，卖手机只占他总体收益的10% ，剩余90%的利润才是真正赚钱的地方。
得利于老板的地段较好，周围是居民小区，不远处有医院、学校、菜市场，人流量有保证，尤其是学生，消费潜力大。
试想，如果一个普通的手机店不懂得变通，估计没有几个店能坚持下去，各行各业，都在残酷的竞争，通信行业，更是在抢占市场，毕竟人群才是最大的消费来源。
隔行如隔山，各行业都有属于自己的生存之道，看着他们活得滋润，其实他们背后也付出了许多常人无法看见的辛苦，不管什么行业，只要你肯用心，就能创造出属于自己的一份利润。