电子商务|厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理？

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让我们先来看看国产手机二选一的销售方式。

第一种像小米的饥饿营销，其实并不是产品供不应求，而是生产一批，销售一批，饥饿营销的目的是为了呈现供应不足的假象，让消费者错认为产品很抢手，进而引发用户的购买欲，目的是为了减少产能压力和手机多余的库存。

第二种像OV的预定策略，首先采用预定的方式，根据预定人数的多少进行按需生产，然后召开手机发布会详细介绍手机的优势，增加用户的购买欲，其目的是为了减少手机库存。

为什么小米和OV要采用二选一营销策略，其原因是小米和OV的品牌名气和资金不能和苹果，华为相比，所以不得不采用策略减少库存，降低资金压力。即使采用策略降低库存，但是还是会留下很多库存，那就不得不采用其他的方式清理库存。

手机清理库存的方式不止降价这一种方式，还有很多的方式，让我们来看看手机厂商都是怎么清理库存的，避免在买降价手机时买到坑货，让你在降价潮里买到更高性价比的手机。

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清货利器-降价

降价促销绝对手机厂商处理库存最简单粗暴最有力的方式，一般安卓阵营的新款机型上市时，上一代机型都会进行降价处理，这种处理方式既有利于清理库存，也有利于给新机让位，让新机不受老款机型的影响。

手机厂商降价也不是采用大幅度的降价促销，而是采用逐步降价的策略让清理库存的同时，让手机利润最大化。

先降低10%试市场变化

由于上代机型发布时间较长+新机型抢去市场份额，手机销量出现下滑现象，就需要调整价格，由于手机厂商需要利润最大化，所以就先降低10%的价格，试试市场变化，销量是否回转上升，如果销量上升，价格暂时停留在这一价位上。

再大幅度的降价促销
如果销量上升速度慢，不见成效，再进行几波的大幅度降价促销，直到将价格降到成本价为止，如果还没有明显效果，再采取其他策略促销。由于手机出现手机价格不停降价的现象，所以就有XX牌子价格不抗跌，手机不保值等等说法。

重大节日促销

这里说的节日不是传统的春节，国庆节之类的节日，而是像618和双11这样的电商促销节日，在每年的六月和十一月的中旬这两个时间段，某东、某猫、某宁等主要电商的平台都趁机搞一轮降价促销来赚钱，也顺便清理清理上代手机的库存。

【电子商务|厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理？】

各大手机厂商为了借机冲一波销量，自然也会乖乖地配合各大平台电商然后进行适当的降价，毕竟双方的合作目的相同都是为了挣money ，所以自然会合作求双赢。只有互利的生意计划才能有条不紊地进行，双方也会不断互相配合工作。

如果从手机中得到的毛利点太低，手机供应商一般情况下是不愿意去做的，除非商城或者电商平台和供应商达成协议，即双方都愿意让出部分利润来补贴购买者，进而来吸引购买者，增加手机的销量，让销量来弥补低利润的缺陷，供应商会很乐意去做。

不过在此情况下也是有所要求的，即商家不会倒贴钱，可以挣少点，但绝对不能没有，每逢重大节日时，几乎所有的平台都会要求这种活动，在薄利多销和厂家补贴下，商家也会得到很多利润，所以在电商重大节日各大厂商手机销量会有一定幅度的上升。
换芯新机发布
部分冷门品牌由于品牌影响力没有像热门品牌一样大，导致产品本身就没有多少热点或者性能可行度不高，在这种情况下，产品很容易堆积，产生大量库存，卖不出去。

国产?手机厂家无奈只能降价处理，来吸引更多用户购买本家产品，即通过薄利多销的方式赚取利润，像苹果的高端品牌，一般不会采用这种方式，通过薄利多销赚取利润，追求性价比与高利润的高端品牌不符，会影响品牌的定位和名声。

苹果清理库存的方式与众不同，他并未通过老款产品进行清理芯片/外壳的库存， iPhone SE2就是一个非常典型的例子，由于iPhone 8P和X同时发布，导致iPhone 8卖不出去，所以使用了iPhone 8的外壳和最新的A13芯片制造出了3299起价的iPhone SE2 。

SE2在A13芯片的加持，性能相当强悍，基本和旗舰机11 ProMAX无差距，轻松处理剩余iPhone 8的外壳，不得不说这种方式真的很厉害，换种思维库存问题瞬间得到很好的解决，所以如果对iPhone要求不高的话，低价体验iPhone SE2也是一种很好的选择。降价购机选择

在新机发布，重大节日和清理库存三大时间段电商和平台的优惠力度要更大一点，更适合入手上代手机，但是要时刻关注你所需的手机价格，免得被平台和电商的“虚假”优惠所迷惑忽悠，丧失自己的理智判断能力。

注：虚假是指电商或者平台先抬高价格，然后打折或者优惠xxx元。如果在这种情况下，你自认为的优惠其实并不优惠，价格反而更高，在想占平台便宜的心理驱使下，被平台或者电商的优惠蒙蔽了双眼。

看完文章你知道手机厂商怎么处理库存了吧，以上就是我对“厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理？”的认识和理解，若您觉得我对此问题理解深度不足或者觉得还有其他漏掉的方面，欢迎在评论区里补充或者反驳，留下您的高见。如果你觉得对你有用，就在评论区打一个666 ，希望大家可以关注一下我，我会经常分享我的心得和经验，谢谢大家。