访谈|女仕界访谈：麦肯锡与贝恩里的年轻咨询师们

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圈主的话
2005年的时候，我误打正着地加入了战略咨询公司，从此走上了一条智商情商与体力全面发展的职场道路。15年以后，我依然无限感激与庆幸自己有机会进入这个极具挑战的行业，让我有机会每天学习，每天进步，帮助客户公司持续不断地盈利发展。
众所周知，进入北美的咨询行业非常不容易。这个职业不但需要你有很扎实的英语语言功底，更需要你对北美的文化有着深刻的了解，因此对许多中国留学生来说，进入咨询公司似乎遥不可及。但是这几年，华裔学生凭着自己的聪明才智与努力，已经有越来越多的进入了咨询业的三巨头，这篇文章的两位年轻咨询师便是他们当中的代表。
很高兴有机会在女仕界专栏里分享Elaine与Helen的访谈，如果你对咨询行业有着很大兴趣的话，不妨看看她俩是如何进入这个万人羡慕的工作行业的。
看过《我的前半生》的朋友们，应该会对咨询行业有一定的印象，剧中的主角就是战略咨询师，在最有名的咨询公司工作。他们穿着优雅的职业装，在各种高级的交际场合穿梭，谈论着上千万的生意，帮客户实现战略转型。
麦肯锡（McKinsey）、贝恩（Bain）以及波士顿咨询（BCG)是咨询行业的三巨头，每年的招聘录取率比顶级名校还要低，也是许多名校毕业生瞄准的目标，能够进入这些公司毕业生凤毛麟角，更不要说是中国女生。于是今年夏天的时候，我带着好奇又崇敬的心情，采访了两位年轻的咨询师，让我们听一下她们的职场有趣故事。
这两位主人公，一位是来自美国波士顿麦肯锡的Helen Hu，另一位是来自多伦多贝恩的Elaine Qian. 以下是我与她俩访谈的纪要：
凯茹：Elaine/Helen, 请向女仕界读者做一下简单的自我介绍。
Elaine:我是在多伦多大学学习的国际关系和金融，毕业后去了几个研究机构实习，并不是一毕业就去了咨询公司工作。后来也参加了学校的项目，在coursera上面学习data analysis（数据分析）的相关课程，获得了一些技能。我是毕业之后先进入的PE(Private Equity私募）行业，发现对金融的兴趣不如咨询大，当时咨询行业对GPA和成绩的要求很高，我是先拿到了贝恩的实习，再通过实习过程中的refer（推荐）拿到了offer。

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Helen：我是多伦多大学本科毕业，毕业后回国Gap了一年，为了寻找自己的职业方向，发现自己对教育行业很感兴趣，研究生去了哥伦比亚大学，当时正好有一个学长在麦肯锡，做data analyst方向，就得到了refer的机会，并通过面试拿到了麦肯锡的offer。那个时候觉得咨询行业每天都有新的挑战，可以开阔视野学到不同的东西。我是一个比较conscious的人，比较坚持寻找自己喜欢做的事情。其实我现在对教育行业还是很感兴趣，所以未来想要尝试把教育和Tech行业相结合。

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凯茹：咨询师的日常工作和必备技能有哪些？
Elaine：一般咨询师的工作主要分为两个部分：Data Gathering（数据收集）以及Draft Initial Data Request（起草初始的数据要求）。在这个过程当中要运用到收集数据，绘写PowerPoint，做Modeling模型，以及分析数据等。
咨询师都是按照project（项目）来做的，每一个project基本分为四个阶段，第一阶段是Proposal（提案），接下来是Planning（规划），然后是Deliver（发布），最后Closing（结束）。咨询师需要全方位的去支持客户，经过长时间的沟通得到有效的feedback，把客户的痛点解决，再提出一些新的观点。
刚入行业的咨询师主要具备的能力，我认为有4类：数据分析的能力是首位，然后是将数据可视化的能力，也就是结合时下的热点将数据化繁为简的能力，再者是做调查Survey的能力，最后要形成自己独特的thinking frame（思考架构）。
Helen：咨询师的工作可以根据项目前、项目中和项目后分为三个阶段来看。在项目前主要是做proposal，收集分析竞品信息，根据客户当下的痛点，思考能以什么方式去帮助他们。在上了项目之后，就是采访客户，分析数据并提供问题的解决方案。项目后总结不同项目上的学习，总结成case study和playbook，从而帮助我们在之后更有效的利用这些learnings去服务客户。
咨询师需要具备的能力，我认为有以下几个：首先是Story Telling的能力；其次是Stakeholder Management，在咨询公司里面，HR，Finance，Strategy等部门的跨部门合作很多，并且每一个部门的最优方案可能并不align，这个时候就需要你有能力去协调沟通，让大家愿意跟你合作去共同把问题解决。最后就是Willing to Travel（愿意出差）。
凯茹：对于正在求职或者即将求职的学生有什么建议？作为华裔女性如何进入麦肯锡、贝恩、波士顿咨询这三大巨头？
Elaine:对于一个应届毕业生而言，在开始选择自己要去的行业之前，要先做好大量的调研，包括企业文化是不是喜欢，自己适合什么类型的咨询公司（咨询行业也细分不同的类别），整个行业的氛围是怎么样子的。作为华裔女性，不要害怕去争取机会，多去问行业内的人士问题，但是要经过思考再去提问，问高质量有针对性的问题。对于一个优秀的候选人来讲，企业会看重他是不是个learner（爱学之人），是否能够构建自己的知识体系，在纵向方位内可以深入，横向范围也可以有广泛的视野。在这里推荐大家一本书《穷查理宝典》，里面讲了很多有趣的知识体系都很有意思。

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Helen：其实求职的过程，也是一个审视自己的过程，通过对自己的了解和判断，提炼出自己最想要和最适合的，再进行输出。在这个过程中，自我学习很重要，要诚实地面对自己真正喜欢做什么，不喜欢做什么，自己有哪些优点和缺点，把每一个点连成一条线，就会明白自己真正想做的是什么样的工作。
【 访谈|女仕界访谈：麦肯锡与贝恩里的年轻咨询师们】再有一个建议就是最好准备4-5份简历，每一个类型的职位准备一份，有针对性的去修改简历内容。当自己准备好内核的东西之后，就可以进行适当的输出，去找一些行业内部的人士进行neworking（社交），不要一上来就跟自己最想见的或者最想去的公司的人network，可以先练练手，积累经验。

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凯茹：两位在繁忙的咨询工作之外，有哪些兴趣爱好？
Elaine：对于我来说，爱好能为人生增值，保持一种快乐的状态。我喜欢阅读，喜欢音乐（music therapy），还喜欢做家庭厨房，烘培甜点。我认为Passion（热情）是一个很重要的内核驱动力，有了热情才可以做好很多事。包括之前参加华裔小姐的选美比赛，拿到了季军的名次，整个过程让我提升了很多，也感受了一个平时不会经历的有趣过程。

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Helen：我很喜欢画画，还特地开了一个自己的instagram，并以此监督自己每天画画。我对教育也非常感兴趣，我们最近创立了一个教育类的公众号，经常采访麦肯锡的alumni，或者教育行业的专家。
我会有意识的努力把私人时间和工作时间区分开来。但同时把兴趣和工作融会贯通结合起来，比如我绘画的兴趣也可以让我的ppt审美更好。

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凯茹结束语
在我的身边，有很多学生朋友们似乎对将来的职业方向十分的迷茫，无法挖掘找到燃起自己激情的内核驱动力。通过这次访谈，我发现在Elaine与Helen的身上不但有着咨询公司重视与喜欢的很多闪光点，更难能可贵的是，她们很清楚自己喜欢什么，擅长什么，并且勇于尝试新的体验，不断学习，不断进步成长。
而这也许就是Elaine与Helen能够找到一份万人羡慕工作的重要原因吧。